田菁菁注意到了齐妙妙脸上那微妙的表情变化，特意询问道：
“我看你对我刚刚说的最后一条挺感兴趣的，怎么，你有相关的门路吗？”
齐妙妙思索了一会儿，觉得隐瞒这种事大可不必。
田菁菁是她组里的高级顾问，以后她签下的单子，也是需要经过田菁菁审批的。
跟她透露一点消息，也好行个方便。
有人脉资源在身，人家也会高看一筹，不会在一些小事上卡着。
在职场中，展示自己的人脉资源，其实是很有必要的。
有人脉跟无人脉，那真的是两种模式。
不仅是同事会更加喜欢结交有人脉的同事，就连领导也会对有人脉的员工和颜悦色。
说个最简单的，一旦领导出事，想要找个背锅的。
无人脉无资源，一切都平平无奇的员工，就是最好的牺牲品。
“谈不上门路，刚好有个朋友愿意带我去三天后举办的健身协会，交流一下健身行业里最近的发展。”
齐妙妙说道：“我觉得这是一个很好的机会，如果我有幸能够上台演讲，我绝对会推荐‘运动安全险’。
保险是为了让人得到一份更好的保障，没有后顾之忧，而不是单纯想抢他们钱包的钱。”
田菁菁脸上的笑意更深了。
“你这话说得诚实，但是他们不一定爱听，如果你上台直接推销保险，那些老板只觉得你是想抢他们的钱，会很排斥，除非——”
齐妙妙好奇地问：“除非什么？”
田菁菁：“除非你让他们意识到，购买这份保险，他们能够从中赚钱，而不是加大投入成本。”
齐妙妙不由一愣，这是什么意思？
难道田姐说的是吃回扣这件事？
但是签合同都是对单个健身馆签约，而不是集体签约，吃回扣不好操作吧？
而且她是直接对接老板，并不是对接公司的某个员工，老板也会吃回扣吗？
根本用不上。
直接在保险上面减钱，给个优惠价不是更省事？
田菁菁说道：“我家附近就有一个中档健身馆，我是他们的长期会员，已经续了三年会费，只是去的次数比较少。
因为我的职业关系，健身馆的老板也在我这里买过几份保险，年前的时候我就听过他抱怨，说从去年开始，健身馆的客户就急剧下降。
如果还想要保持现有的规模和服务，要么多拉点客户，要么涨会费，不然健身馆得亏本运营。”
齐妙妙不由道：“那有点难啊，大环境经济萧条，拉新很难拉，但涨会费很有可能导致愿意续约的老客户走人。”
田菁菁颔首：“对，所以当时我推荐他去拉新。
老板想了很多种拉新方案，但没过一个月就投降了，他跑来跟我说，有一些新开的健身馆只是随意摆几件器材，通过晚上招兼职老师的方式就开起来了。
资质根本不齐全，但因为会费远比专业的健身馆要低得多，许多没钱的年轻人更愿意去这种不太正规的健身馆。”
齐妙妙怔了怔。
她倒是没想到健身行业居然卷到如此程度。
但打工人对健身的需求很旺盛，哪怕是去三无健身馆，只要能锻炼好身体，许多人估计不会在意资质问题。
田菁菁接着说道：“如果你把运动安全险推广进去，健身馆的老板可以用服务升级为由涨会费。”
她眼里含着一丝笑意，“而且这种有原因的涨价，会让会员更加容易接受，毕竟更保障了他们运动时的安全。”
齐妙妙听完田菁菁说的这一番话，甘拜下风道：
“田姐，还是你有办法，我就想不出这种主意！”
这招绝了。
给老板现成递上了一个涨会费的理由，可以明目张胆地涨价，而且还能以2000块起跳。
运动安全险大概是1200块，但老板肯定不会老老实实地就涨1200块。
本来她想好了，参加协会时就说说运动安全险是怎么回事，如果健身馆签下这份保险，以后在拉新上很有优势。
现在一看，她还可以隐晦地提几句，加上这份保险，健身馆会更有格调，可以推出不同档次的套餐，根据价格和服务来制定计划。
“价格”两个字一出，该懂的人应该全都懂了。
齐妙妙心想，姜还是老的辣啊！
难怪人家能成为高级顾问，脑子转得那叫一个快。
这顿晚餐吃完，已经来到七点半。
说是指点局就真的是指点局，大部分是田菁菁在说，齐妙妙在听。
好不容易来到一间高级私人餐厅，餐厅准备的菜色都很精致，齐妙妙本来还想点评一二，捞个美食评论家的任务去完成。
但因为全程都在谈公事，齐妙妙的心神都被工作吸引了，早就忘了赚外快。
等从餐厅出来后才想起来，也已经晚了。
她开着宝时捷，没有回云鼎花园别墅，而是回还在住的小公寓。
她还没去过那栋别墅，总得看过之后才能确定要怎么搬，搬什么。
那套房子说是已经装修过了，是连房带装修卖的，但齐妙妙没去看过，所以对售楼经理的说辞不太信。
她在车里，想起了田菁菁提起的高校那件事。
运动安全险如果想要往高校去推动，会很复杂，也很耗时间。
但对公司绝对百利无一害，能够扩大客户范围。
因为是个大项目，推动又困难复杂，田菁菁没什么能说的，只是简单地提了提：
“我去见了你说的那个领导，他的确对运动安全险挺感兴趣的，说最近会跟高校那边的人商量。
但是他并不看好能够动员高校全体师生购买这份保险，他最主要的还是想要给那些体育特长生拿一份保障。”
田菁菁说到这顿了顿，又说道：
“我觉得这个领导对运动安全险感兴趣过头了，跟我以前和其他领导打交道时的态度不一样。
后来我回去特意查了最近几年与高校安全事故有关的新闻，看到了几篇报道。”
田菁菁的面容有些严肃：“高校每隔一两年，都会发生一起运动安全事故，要么是运动时不小心骨折了，要么就是脚筋断裂、肌肉撕裂等等。
去年引发的运动安全事故最为严重，有个学生差点都截肢了，原因是送去医院之前操作不当，造成了二次伤害。”
齐妙妙听闻后，倒吸一口凉气。
怪不得那些领导热情呢。
原来是深受其害！
