“姐姐只看到了它的‘粗’，却没看到它的韧。”
我看着苏瑶，嘴角的笑意，带着一丝毫不掩饰的讥诮。
“你只想着如何将它从锦绣阁撇出去，却没想过，为它开辟一个全新的，甚至比锦绣阁利润更高的战场。”
“全新的战场？”
苏瑶像是听到了什么天大的笑话，嗤笑一声，“妹妹说笑了。除了那些爱美的女人，还有谁会为了一匹布，一掷千金？”
“有。”
我看着她，缓缓地，吐出了四个字。
“厨娘，铁匠。”
此言一出，满座哗然。
别说是那些旁支长老，就连主位上的母亲，眼中都闪过一丝错愕与不解。
“妹妹，你莫不是睡糊涂了？”
苏瑶笑得花枝乱颤，仿佛听到了世间最荒谬的言论。
“给厨娘做围裙？给铁匠做工服？用这种又硬又糙的布？你难道想让我们苏家，去跟那些卖粗布麻衣的下等铺子抢生意吗？”
“那我们苏家的脸面，还要不要了？”
她的声音尖锐刻薄，引得在场不少人都发出一阵压抑的低笑。
他们看着我的眼神，像在看一个不知天高地厚，只会异想天开的傻子。
“姐姐说对了。”
我看着她，缓缓点头，脸上的笑容愈发深邃。
“我就是要给那些在灶火边忙碌的厨娘，和那些在熔炉前挥汗的铁匠，做衣服。”
我转过身，对着主位上那双锐利眼眸中第一次出现了浓厚兴趣的母亲，朗声说道：
“母亲，女儿以为，这批火浣布，我们不仅不能折价处理，反而要以比‘云霞锦’更高的价格，惜售！”
“我们不卖给富贵闲人，我们只卖给那些，需要它的人！”
“母亲可曾想过，青安城大大小小数百家酒楼饭馆，哪一家离得了厨房？那些掌勺的大厨，哪一个不是酒楼的立身之本？”
“他们的双手，能做出价值千金的美味佳肴，他们的安全，又价值几何？”
“此布水火不侵。以此布制成围裙，穿在身上，便再也不怕那飞溅的油星，不怕那燎人的灶火。”
“一件围裙，便是一份安心。您说，那些视大厨为珍宝的酒楼老板们，会不会为这份‘安心’，一掷千金？”
“再看那些炼铁坊，那些兵器铺。铁匠师傅们终日与烈火为伴，与滚烫的铁水为伍，稍有不慎，便是皮开肉绽，甚至性命之忧。”
“一件刀枪不入，水火不侵的工服，对他们而言，意味着什么？”
“那不是一件衣服，那是一条命！母亲您说，这世上，还有什么生意，比卖命更值钱？”
我的话，像一道道惊雷，狠狠地劈在了所有人的天灵盖上！
整个议事厅，陷入了一片死寂！
他们都被我这番离经叛道，却又逻辑清晰的话，震得半天说不出话来。
将一匹粗布，包装成能救命的“奢侈品”，卖给厨子和铁匠？
这……这简直是闻所未闻！
“荒唐！”
苏瑶第一个反应过来，她尖声叫道，“苏玥，你真是疯了！我们苏家是皇商，是做丝绸生意的！我们的客人，是皇亲国戚，是世家贵女！”
“你现在竟要我们去讨好一群厨子和铁匠？这要是传出去，我们苏家以后还如何在青安城立足？！”
她这话，不可谓不恶毒。
直接将我的商业构想，打上了“自甘下贱”的耻辱烙印。
然而，我等的就是她这句话。
“姐姐此言差矣。”
我看着她，笑得云淡风轻，“谁说，我们的客人，就只是厨子和铁匠了？”
“姐姐似乎忘了，那些大酒楼的东家，那些炼铁坊的主人，他们又是谁？”
“他们，同样是青安城里有头有脸的富商，是各大世家安插在外的产业。我们卖的，是围裙吗？是工服吗？”
我摇了摇头，嘴角的笑意，带上了一丝悲悯。
“不，我们卖的，是安全，是保障，是一种全新的，能体现他们爱惜羽翼、体恤下属的，名为仁德的奢侈品！”
“更何况……”
我话锋一转，从怀中，缓缓取出一本早已准备妥当的，用牛皮纸精心装订过的册子。
“女儿昨日偶得灵感，已连夜将此事的利弊与后续的推广方略，都写了下来。”
我将那本册子，恭恭敬敬地呈到母亲面前的桌案上。
“请母亲过目。”
那本册子，封面上龙飞凤舞地写着四个大字——《火浣布商机考》。
里面，从目标客户分析，到产品定价策略，再到如何联合城中各大酒楼饭馆进行宣传推广。
