衣服的名字定了，好的包装也得跟上。
好的包装，可是成功的一半。
晴枫去印刷厂，专门印了装衣服的防尘纸袋袋，上面印着衣锦·晴女手工的字样。
还收了一批简易的二手衣架。
她又请便宜弟弟林峰画了几张展示卡，用来介绍设计理念。
在进展销会的前三天，许珩终于带来了摊位图。
晴枫的小摊儿在侧厅角落，位置偏偏的，像是从京城发配到岭南，分配的封地也小小的，面积只有六平米。
随便摆点东西位置就占满了，转个圈都困难。
看看人家国营东州服装厂的摊子。
瞅瞅，优等生，皇亲国戚，位置在正厅中央，面积足足二十平米，已经搭起了气派的展台。
“位置不好，但有个优势，紧挨着楼梯口，人流量不小。”
许珩指着图纸，“关键是布置。地方小，就要显得精致、有格调。”
他总爱讲点正确的废话。
昨天晴枫连夜画了布置图，靠墙的一面用来挂衣服，中间放一个|人台模特，旁边摆个精致的小茶几放几页宣传册，再弄两盆绿植点缀点缀。
简约，但有设计感，这不就挺像回事了嘛。
进展销会的前一天，所有人齐心协力、通力合作、齐上阵，所有样品都被打包装箱。
晴枫最后清点一遍家当。
西装裙以供三个尺码五件，风衣拢共三件，夹克总共四件，各式各样的衬衫十件，丁零当啷、提溜打卦的配饰三十套。
还有常规产品两百件。
“明天，我、小梅、张嫂去展销会。”
晴枫挨个点名分配任务，“刘婶、李姐在家继续生产，王姨负责送货。许珩说展销会期间可能有批发订单，咱们得保证供货。”
女工们点点头，眼睛里既有兴奋，也有紧张。
这是她们第一次以个体户身份登上正式商业舞台。
大姑娘们上轿第一回嘛，正常。
没事，以后还有第二回、第三回、第四回、第五回、第六回……
晚上，晴枫一个人留在仓库，做一遍最后的检查。
皎洁的月光从高高的窗子洒进来，转进来，滋溜进来，照在那些衣服上，衬得各种质地不同的布料泛着一层漂亮的、柔和的光泽。
她想起黑风寨当初第一次集市开张，又想起青州城当初第一次跟官府合作。
她可能是经历的事情多了，人老了就爱回忆。
每一次她都是从无到有，每一次都有人质疑，但是，然而，表转折每一次她都走过来了。
她，厉害！
“099，你说这次能成吗？”
“系统测算，成功概率78%。”099回答，“但提醒宿主……”
“我知道。意思意思问问你，你还真当回事儿了。”
晴枫轻轻地抚摸着一件西装裙的领子，“但事情的本质是一样的，做出好产品，找到需要它的人。”
追忆完往西，她关灯锁门，溜溜达达地走在回宿舍的路上。
秋夜的星空很亮。
诶！明天会是一个大晴天。
展销会设立在市里的工人文化宫。
九月十五号一大早，文化宫门口就排起了长长的长龙一样的长队。
市民们拿着入场券，好奇地向左向右来回张望着。
门口拉着一条长长的红色横幅，红色横幅上写着，“东州市首届轻工产品展销会，繁荣市场，服务民生！”。
晴枫和小梅、张嫂七点就到了。
她们一伙人拉着板车，上面装着她们的全部家当，衣服啦箱子啦和其他布置材料。
侧厅角落里，6平米的摊位空荡荡的，地面上还有一层灰，旁边堆着杂七杂八的杂物。
“抓紧时间布置。”晴枫撸起袖子，开始大干。
三个人手脚麻利。
小梅擦桌子擦地，张嫂挂窗帘布用来做背景，晴枫组装衣架和人台模特。
到八点半，摊位就初具雏形啦。
深蓝色窗帘布做背景，衣服按色系排列，人台上穿着那件藏青西装裙配白衬衫，旁边茶几上摆着宣传册和一小盆文竹。
看起来清爽、专业，和周围一些堆满货、贴满红纸标价的摊位截然不同。
九点，展销会正式开始。
人流涌入，侧厅很快热闹起来。哇哩哇哩，到处都有人声，人声鼎沸，热闹非凡！
晴枫的摊位位置虽偏，但正如许珩所说，挨着楼梯口边上，上下楼的人都会经过这儿。
多少有点地理优势。
第一个停步的是一个三十来岁的女人，穿着灰色的确良衬衫，头发梳成发髻。
她盯着人台上的西装裙看了好一会儿。
转来转去，转着圈地打量。
“同志，这裙子……卖吗？”她问。
“当然卖。”
晴枫露八齿地热情微笑，开门客，可得留住凑个开门红，“这是我们衣锦系列职业装，最适合您这样优雅气质的职场女性上班穿。您要不要试试？”
女人犹豫，脸色很迟疑，态度有点游移不定，下不了决定，“这……太时髦了吧？我们单位没人穿这样的。穿这太出挑了吧……”
“时髦可不是坏事啊！”
晴枫从衣架上取下一件，边说边递给她。
“好的外形，别的不说，人家见你先得高看你一眼。而且我们这衣服质量好，有质感，穿我们的衣服不丢份儿！您看这剪裁，端庄大方！颜色是藏青的，这一看就很稳重啊。其实上海、广州那边，那边新潮，职业女性早开始穿西装了。咱们也不能落后太多啊，您要是穿上，您就是我们这眼光最亮，最有眼界的。”
女人被晴枫噼里啪啦一顿说给说动了，接过来裙子去了试衣间，其实就是晴枫用布帘临时隔出来的一个小角落。
几分钟后，女人换好出来，站在镜子前转来转去打量自己的新形象。
藏青西装裙合身地包裹着她的身材，腰线收得恰到好处，肩部挺拔。整个人的气势蹭的拔高一截儿。
她转了转过身体，来回欣赏，一双大大的眼睛中闪过惊喜。
“这……这是我吗？”
“当然是您。”
小梅嘴甜，“姐姐呀您穿这身特别精神，看！多有气势！像干部呢！”
女人被捧美了，笑了出来，“多少钱？”
“四十八。”晴枫报出斟酌了好几天的价格，这几乎是普通工人一个月的工资。
女人有一点犹豫了。
四十八，放到衣服上不是一个小数目。
“这布料是毛涤纶，挺括不起皱。做工您也看到了，全是里衬，可是手工扦边。”
晴枫指着细节，一处处展示给她看，“而且尺寸可以微调，不合身我们免费改。”
女人又照了照镜子，终于咬牙，“我要了！但……你们再便宜点。”
“这样，四十五，我再送您一条同色系发带。”
晴枫让步，预先肯定得留好讨价还价的空间，“这可是我们展销会特惠价。您真是来着了！”
成交！
第一单，四十五块。
女人抱着装好的衣服走了，脚步轻快。
小梅兴奋地压低喉咙的嗓音，把声音放得很轻，“晴枫姐呀，咱们开张了！”
“别高兴太早。”
晴枫看向人流，但语气里也藏着压不住的笑意，“但是这才刚开始。”
确实。
接下来两小时的时间，摊位前人来人往，看的多买的少。
转来转去，转来转去，就是没人买。
常规产品还卖出去十几件，但职业装可就再无人问津。
那可是四五十块的价格啊，在这个人均月薪三四十块的年代，真真是确实让人望而却步。
几个人闲着，越闲着心越凉。
直到十一点多，摊位前来了几个穿着倍儿讲究的人。
队伍为首的是一个五十多岁的男人，穿个中山装，梳个大背头，胸前别着个展销会工作证。
“哟，个体户也来做西装了？”男人开口，语气带着审视，“有点意思。谁做的？”
“是我设计的。”晴枫大方自信地迎上去。
男人上上下下打量她，“是一个女同志？你是……那个什么来着……晴枫？”
“是。您认识我？”
“小许跟我提过你。”
男人态度缓和了些，“我是展销会组委会的副主任，姓赵。小许说你手艺不错，我来看看。”
他仔细看了一遍挂着的衣服，又上手摸了摸布料和做工，“嗯，是下了功夫。这垫肩做得可以啊，衬布用的马尾衬？老手艺了。”
晴枫步步跟着领导，应声回答，“是陈阿婆指导的。”
“陈师傅啊？”
赵主任有点惊讶，“她居然肯出山？那小同志你这面子可不小。”
他拿起一件风衣看了看，“款式是新颖，质量也不错，但这价格定高了吧。普通市民可买不起。”
“我们的目标客户不是普通市民。”
晴枫坦然道，“是那些需要体面职业装的女性，教师、医生、机关女干部、还有外事单位的。她们不仅有需求，也有消费能力。”
赵主任沉思片刻，“不错，思路是对的。但你怎么让她们知道你这儿有？”
“正在想办法。”
晴枫趁机露出一抹苦笑，给领导递台阶说，“赵主任有您什么建议吗？”
赵主任正要说话，旁边传来一个洪亮的声音，“老赵，跑这儿躲清闲呢？”
一个穿着灰色西装的男人走过来，四十多岁，肚子微凸，头发抹得油亮。
他胸前别着东州服装厂的厂牌。
晴枫心里一紧地收缩，哎呀，晦气啊，估计这就是许珩说的孙厂长。
“孙厂长。”
赵主任点点头，“来看看这个体户的摊位，有点新意。”
孙厂长就粗略扫了一眼，也不细看，嗤笑一声，“新意？老赵，不是我说话直，个体户能做出什么好东西？无非是模仿、粗制滥造。你看这西装，型都没有，还敢卖四五十？我们厂出口的衬衫，一件才十五块。”
很好，一句话，把他的眼界狭窄，自以为是，暴露得一览无余。
这话刺耳。把我们小梅气得脸直发红，张嫂也没忍住握紧了拳头。
晴枫却笑出来了，笑容亲切，语言锋利，“孙厂长说得对，国营厂实力雄厚，我们个体户比不了。但我们有一点优势，灵活。您厂里做一件衬衫，从设计到生产到销售，可能要三个月。我们看到市场需要什么，三天就能出样。”
她拿起一件酒红色的新潮夹克，“比如这个，现在秋凉了，女性需要一件轻便的外套。但市面上要么是厚重的呢子，要么是单薄的开衫。这件夹克薄厚适中，款式新颖，我们这从有想法到出样，只用了五天。如果市场反馈好，一周内就能批量生产。”
孙厂长冷不丁被噎了一下，盯着夹克看了几眼，嘴上还不肯服软，“花里胡哨的，一点儿都不实用。”
吃不着葡萄酒说葡萄酸的典型表现，同学们可以学习一下这个案例。
“实用不实用，市场说了算。”
晴枫不卑不亢，“孙厂长，要不然咱们打个赌？”
“赌什么？”
“展销会三天，看是我的衣锦系列卖得好，还是贵厂的常规衬衫卖得好。”
晴枫说，“就比销售额。我要是输了，以后绝不在东州做职业装。您要是输了……”
她停顿了一两秒钟吧，“请贵厂的设计科，来我们这儿交流学习一天。”
是的，我，晴枫，热爱打赌。
以小赌大，白蹭你的大厂脸面，踩着你上位。
这话一出，周围几个摊主都看了过来。
小姑娘好大的口气！一个个体户，居然敢跟国营大厂叫板？
孙厂长脸一阵红一阵白的，“笑话！我跟你个小个体户赌？”
心胸狭隘的男人是这样的，一句话不顺耳就受不了了。
“是不敢，还是觉得没必要？”晴枫就坏啊，就拿话激他。
赵主任和稀泥打个圆场，“老孙，年轻人有冲劲是好事。赌就不必了，互相学习嘛。”
孙厂长哼了一声，不领情，“行，赌就赌，怕了你了，好家伙。我就看看你能卖出几件！”
说完他哼七歪八地甩手走了。
赵主任摇大摇其头，摇的跟卜楞卜楞的拨浪鼓一样，对晴枫把声音压低轻声说道，“你说你惹他干嘛？孙国富这人好面子，小心他给你使绊子。”
“谢谢赵主任提醒。”
晴枫笑眯眯地，很领情地样子说，“但我既然要做这行，迟早要面对竞争。躲不掉的。”
赵主任看着这个小年轻，一双眼睛中露出欣赏，“不错，有胆识。这样，下午两点，文化宫小会议室有个新产品推介会，每一个行业选一个代表发言。服装这块……我推荐你去。”
晴枫闻言眼睛猛地一亮，像是眼睛里藏了闪闪的星星，意外之喜啊，“真的？”
“好好准备，十分钟，讲清楚你的产品和理念。”
赵主任拍拍她肩膀，“机会给你了，能不能抓住，看你自己。”
他走之后，小梅情绪激动地抓住晴枫的手，恨不得上下蹦起来表达自己的激动，“晴枫姐，你要上台发言了！”
张嫂也兴奋，她们还没见过这种场面呢，“让那些看不起个体户的看看！”
晴枫深吸一口气，看向文化宫正厅方向。
那里，东州服装厂的摊位上，孙厂长正跟人说话，偶尔往这边瞥一眼，眼神不善。
“099，帮我调一下八十年代初新产品推介的常用话术和PPT模板，哦不对，现在没有PPT。那就给我整理个发言要点。”
随身ai助理，不用白不用。关键是免费。
“正在检索。建议宿主突出三点，产品创新点、市场定位、社会价值。可准备实物展示。”
晴枫点点点头。她拿出纸笔，立地开始写发言提纲。
中午许珩来了，带了几个饭盒。
田螺姑娘送饭来了。
“听说你跟孙国富杠上了？”他一边分饭一边问。
“消息传这么快呐？”
“展销会就这么丁点儿大。”许珩把筷子递给她，“赵主任跟我通了气，说你有胆色，但也担心你太冒进。”
晴枫专心扒饭，好不容易找个空隙斜他一眼，“许珩，你觉得我冒进吗？”
“有一点。”
许珩诚实地说道，态度坦诚，“但商业竞争就是这样，该亮剑的时候不能退缩。我只是提醒你，孙国富在轻工系统干了二十年，人脉广。明面上他不能把你怎么样，但暗地里……比如找人说你的衣服质量有问题，或者让百货公司不进你的货，这些手段他可使得出来。”
晴枫放下筷子，歪头打量他，“哦，那你说，我该怎么办？”
“两点。”
许珩伸出两根手指，“把产品做到无可挑剔，让他挑不出毛病。或者找更大的靠山，不是走后门，是让你的产品被更有影响力的人看到、认可。”
他停顿了一两秒钟吧，“下午的推介会，【架空世界背景，与现实无关的】省轻工厅的【架空世界背景，与现实无关的】王副厅长会来听。这是一个机会。”
田螺姑娘不仅送饭，还对她的事业很上心，简直送情报。
┗|｀O′|┛嗷？【架空世界背景，与现实无关的】省厅领导！
吃完饭，她继续修改发言稿。
一点半，赵主任派人来叫她。晴枫拎着一件米色风衣和一件西装裙，跟着去了小会议室。
会议室里坐了二十多人，都是各厂的代表。
孙国富也在，坐在前排，见她进来，二话不说先冷哼一声。
跟个全自动“哼”声触发机一样。
晴枫被安排在第五个发言。前面四个都是国营厂，讲的都是些扩大产能、提高效益、出口创汇的官话套话，语言正式但枯燥无聊没意思。
等轮到她了。
晴枫站起身，走到台前，没有拿稿子。先展开那件风衣，挂在旁边的衣架上。
“各位领导，各位同仁，我是一个体经营者晴枫。”她开口，声音清楚明确，语气沉稳，“我带来的不是产能数字，也不是出口计划，而是一个问题，我们这个时代的女性能穿什么？”
台下安静下来。
看这不一样的阵势，大家把头抬起来了。
“现在市面上，女装要么是灰蓝黑的工装，要么是花哨的连衣裙。上班穿太随意，正式场合穿又不够庄重。”晴枫拿起西装裙，“所以我设计了我们衣锦系列职业装，不是要让女性穿得像个男人，而是让她们，女性同志、女性职工，在职场上有得体、自信、专业的形象。”
她讲剪裁怎么体现女性曲线，讲面料怎么兼顾美观和实用，讲一件好衣服如何给人带来自信。
“可能有人会说，这么贵的衣服，谁买得起？”
晴枫看向台下，“但我相信，随着社会发展，会有越来越多女性走上重要岗位。她们需要，也值得拥有体面的职业装。这不仅仅是生意，也是对这个时代女性的致敬，我们妇女顶起了半边天，也该有属于自己的战袍。”
她讲完鞠躬。
台下静了几秒，然后响起阵阵响亮的掌声。
赵主任旁边的位置上，一个五十多岁、戴眼镜的女领导边鼓掌边问，“老赵，这小姑娘什么背景？”
“是一个纺织厂下岗女工，她说是自学的手艺。”
女领导点点点头，“讲得挺好。产品也实在。会后让她来一趟，我详细问问，了解了解。”
晴枫下台时，孙国富脸色铁青，狠狠瞪了她一眼。
无能狂怒的人是这样的，就会瞪，晴枫随他去瞪，不痛不痒，不掉一丝皮的。
会后，赵主任叫住她，“晴枫，来来，【架空世界背景，与现实无关的】省轻工厅的【架空世界背景，与现实无关的】王副厅长要见你。”
晴枫跟着去了旁边的休息室。那位女领导，【架空世界背景，与现实无关的】王副厅长，正拿着她那件风衣细看。
“小林是吧？坐。”
【架空世界背景，与现实无关的】王副厅长很和蔼，“你这衣服，真是你自己设计的？”
“是我设计的，不过，同时还有陈阿婆，就是以前上海鸿翔的老师傅，指导制作的。”
“陈师傅我知道，手艺是真好。”
【架空世界背景，与现实无关的】王副厅长一边点点头一边说，“你说得对，职业女装是一个空白。省里有些涉外单位的女同志，经常抱怨买不到合适的正装，只能托人从广州、上海带。”
她放下衣服，和蔼地对晴枫说，“这样，我给你写个条子，你去省外贸公司找李经理。他们最近在筹备一个轻工产品出口样品展，如果你的东西能通过质检，可以放到展会上。要是被外商看中……”
晴枫心脏跳动如鼓。出口！这一步可迈得大啊！
她遇到贵人了！今天运气真好！
“谢谢王厅长！我一定好好做！”
“别谢我，是你自己争取来的。”
【架空世界背景，与现实无关的】王副厅长并不邀功，字迹漂亮大气地写下条子，“但丑话可说前头啊，外贸要求高，尺寸、做工、包装，都有严格标准。你要是做不到，我也不会勉强。”
“我肯定能做到，有您的激励，为了您，我也得拼命做到啊。”
晴枫双手接过来条子，“请您放心。不会丢您推荐我们的脸的。”
走出休息室，晴枫还觉得像在做梦。小梅和张嫂迎上来，急切地问怎么样。
“成了。”
晴枫握着那张条子，语气难掩情绪激动地说，“王厅长让我们去省外贸公司，参加出口样品展。”
如果不是在正式场合，她也要蹦起来了。
闻言两个人欢呼起来。不远处，孙国富正跟人说话，听到晴枫的这话，脸色更难看了。
下午的展销会，晴枫的摊位前人流不断。
那件被【架空世界背景，与现实无关的】王副厅长看过的风衣成了明星产品，好几个人问价。
到闭馆时，她们丁点大的小摊上，职业装卖出三件，常规产品卖出四十多件，全天营业额突破两百块。
对于一个只有六平米、刚开张的个体户来说，这可是一个让人惊讶，不同寻常的成绩。
收拾摊位时，许珩又来了，听说了外贸的事，也替她高兴，“这是不错的跳板。一旦走上外贸，就是另一片天地了。”
“你怕不怕？”
许珩问，“外贸的要求……”
晴枫挑眉，“我连孙国富都敢怼，还怕做几件衣服？我最大的资本不是手艺，是这股敢闯敢拼的劲头。这比什么技术都宝贵。”
夜幕降临，灯渐渐熄灭了。晴枫锁好摊位，和小梅、张嫂拉着空了一半的板车，但带着鼓鼓的钱包，一起往回走。
街上华灯初上，1984年的东州夜色温柔。
晴枫抬起头看着星空，忽然想起黑风山的夜晚，想起青州城的灯火。
每一个世界都有这样的夜晚，有点疲惫，但收货满分，充满希望。
“晴枫姐，你在想什么？”小梅问。
“在想……”晴枫微微勾起一点嘴角地微笑，“我们的明天会更好。”
板车的轮子在石板路上发出咕噜噜、咕噜噜、辘辘辘辘不断的一串声响，载着一车未尽的梦想，驶向灯火阑珊处。
而更大的世界，正在前方徐徐展开。
