省城个体经济进出口业务培训班设在轻工学院的红砖楼里，三十个学员，来自全省各地，都是这两年冒尖的个体户。
有做电器的、搞养殖的、开饭店的，做服装这行的只有晴枫一个女同志。
第一天上课，老师点名点到晴枫时，前排一个胖乎乎的中年男人回过头来打量她，“你就是东州那个接外贸单的女个体户？”
语气里有明显的好奇，也有一丝不易察觉的轻视。
晴枫点点头，“是。”
“哎呀，真是了不起的女同志啊，女同志里的翘楚啊。”
男人嘴上这么说，眼神却写着“不过是运气好”。
晴枫没理会他，这种人都不稀得给他眼神。
她翻开来笔记本，第一页写着课程表。
国际贸易实务、外汇结算、进出口单证、国际商法、商务英语基础……
密密麻麻，每天八节课，晚上还有自习，跟上学也没两样了。
讲课的老师有学院的教授，也有外贸公司的老业务员。
第一堂课讲国际贸易术语”，老师是一个戴黑框眼镜的老先生，开口就是一连串英文缩写，什么FOB、CIF、CFR……
老先生在黑板上写板书，粉笔灰簌簌落下。
学员们埋头记笔记。晴枫也听得非常专注，记笔记的手速飞快。
课间休息，那个胖男人居然还凑过来，“晴枫同志，你听得懂吗？我初中毕业，这些洋文跟天书似的。”
“慢慢学呗。”
晴枫合上笔记本，“不懂就问。老师说了，这一个月就是来扫盲的。”
“你倒是淡定。”
男人咂嘴，“我叫王大海，做五金件的。去年接了笔香港的单子，差点被信用证坑死，货发了，单证上有个字母打错了，对方银行拒付，货款拖了半年才要回来。”
晴枫心里一动，“王大哥，后来怎么解决的？”
“找了省外贸公司的人，请客送礼，托关系重新出了套单证。”
王大海大摇其头，摇的跟卜楞卜楞的拨浪鼓一样，“花了小两千。所以我一听说有这个班，立马报名，不能总当睁眼瞎。”
这人看不起人，说的这话实在。晴枫深有同感。
做外贸，光有产品不够，还得懂规则。规则不懂，就像蒙着眼过河，随时可能淹死。
幸好她之前干金融时虽然没直接做外贸，但多少工作中了解过一点。
晚上自习，让读笔记，教室里满屋子的灯火都通明，可亮堂了。
同桌是一个戴眼镜的姑娘，叫李秀兰，是做藤编工艺品的。她也在读，发音很标准。
“你英语这么好？”晴枫和她搭话。
“我高中毕业，自学了点。”李秀兰不好意思，“我家在华侨农场旁边，从小听归侨说英语，耳濡目染。”
两个人成了学习搭档，正好一块学。
晴枫教李秀兰看面料成分、服装工艺，晴枫问她藤编有关的事。
其他学员见了，也自发结成小组，做电器的教机械原理，搞养殖的讲饲料配比，开饭店的分享成本控制……
这是培训班最宝贵的财富。
一群在市场上摸爬滚打出来的实干家，聚在一起，互相补短板，因为有经验，讲话就实在，还有落地的案例可以当例子分析，比理论课本好懂多了。
第二周，课程进入实务操作。
老师搬来一摞真实的单证样本。商业发票、装箱单、提单、保险单、原产地证书……
每张表格都有几十个栏目，一个填错，整套作废。
“这是信用证。”老师举起一份文件，“也是外贸的生命线。你们要像看自家账本一样，把每一个条款吃透。最晚装运期、交单期、信用证有效期、议付行、还有，软条款。”
他在黑板上写下“软条款”三个字，“有些外商会在信用证里埋陷阱，比如需买方代表验货签字后方可议付，这就等于把主动权完全交给对方。遇到这种条款，要么改，要么拒。”
晴枫想起合作社那批西装裙。
当时全靠外贸公司代理，信用证是李经理把控的。如果以后自营出口，这些都得自己来。
“099，调取八十年代信用证诈骗典型案例。”
“正在检索……1982年青岛纺织品出口案，买方利用……收到货后故意拖延验收，导致卖方资金链断裂……”
那一桩桩一件件的案例，触目惊心。晴枫在笔记本上重重记下，“信用证条款必须明确、可操作、无歧义。”
培训第三周，发生了一件事情。
合作社那边，周敏打电话到培训班宿舍，孙国富带来的三十八个老工人，有十几个闹情绪了。
“按咱们的计件制，他们第一个月工资普遍只有三四十块，比在厂里还低。主要是刚上手有的不太熟练，也有的是干活确实不咋积极。”
周敏声音疲惫，“几个老师傅在车间里骂街，说咱们剥削工人，说个体户就是资本家。”
“其他人呢？”
“一半在观望，一半跟着闹。老王在做闹事的人的工作，但效果不大。”
“孙国富什么态度？”
“他躲起来了！一遇上事就躲！”
周敏语气带着怒气，气得冒火，“说是什么尊重合作社的管理，实际上他就是不想得罪人。”
晴枫握着话筒，看向窗外。
夜色中的省城灯火璀璨，远处火车站传来汽笛声。
一个月，她离开才几天啊，后院就起火了。
“周姐，你明天开全体大会。”
晴枫冷静下来，“把账本摊开算给他们看，合作社上个月总利润五千八，扣除成本、公共基金，可分配利润三千二。二十三个老股东，按股份分红，每股分八十四块。新来的三十八个人，没有股份，只有计件工资，但这是第一个月，他们还不熟悉流程，效率低正常。”
她停顿了一两秒钟吧。
“你告诉他们，愿意留下来的，第二个月开始，可以申请预支工资参加技术培训，考核合格后效率提升，收入自然上去。不愿意的，合作社按劳动合同补偿一个月工资，好聚好散。”
“这么硬？”
周敏犹豫，脸色很迟疑，下不了决定，“会不会激化矛盾？”
“软了更麻烦。”
晴枫说，“合作社的规矩不能破。今天为几个人妥协，明天就有人会觉得规矩可以讨价还价。周姐，你记着，咱们不是慈善机构，是大家合伙做生意。情分要有，但底线更要有。”
“我明白了。”
周敏的声音坚决执着起来，“明天我就开这个会。”
挂掉电话，晴枫坐在床边，久久没动。
李秀兰递过来一杯热水，“家里有事？”
“嗯，整合出了点问题。”
晴枫接过来水，“老厂子的人，不适应新规矩。”
“正常。”
李秀兰说，“我家以前是公社竹编厂，【架空背景，与现实无关】放开后厂子散了，我拉了几个老师傅单干。开始也这样，嫌计件累，嫌要求严。后来我定了规矩。做得多拿得多，做得好有奖金。现在，那几个老师傅比年轻人还拼。”
她笑了笑，“人啊，都是逼出来的。有退路的时候，谁都不想使劲。没退路了，反而能激发出潜力。”
这话通透。晴枫点点头，“是这个理。”
东州这边，第二天的全体大会开得火药味十足。
旧仓库里挤了六十多号人。
左边是合作社老班底，二十三个人，坐得端正。右边是服装厂并入的三十八个人，有的蹲着，有的站着，交头接耳。
周敏站在前面，黑板上写着几行大字，“合作社8月经营数据，总收入5876.8块钱，总成本2602.3块钱，净利润3274.5块钱。”
“各位老师傅、老姐妹们，账本在这，透明公开。”
周敏声音洪亮，“老股东二十三个人，按股份分红，每人平均拿到手的一百六十块，包括工资和分红。新来的三十八位同志，第一个月计件工资，平均三十四块五。”
底下哗然。
一个老师傅站起来，“这不公平！我们干了一辈子，手艺不比谁差，凭什么拿这么少？”
“张师傅，”
周敏看着他，“您这个月做了多少件？”
“十五件……但那是你们安排得不好！料子来得晚，机器不熟悉……”
“所以是效率问题，不是手艺问题。”
周敏打断他，“合作社的规矩，按件计酬。您做十五件，工钱四十五块，加上基础补贴十块，总共五十五，这是按规矩算的，清清楚楚。”
她转过身体面向所有人，“今天把话说明白，合作社不是国营厂，没有大锅饭。干得多，拿得多。干得好，有奖金。第一个月效率低，有情可原。第二个月开始，合作社提供培训，教大家用新设备、适应新流程。愿意学的，收入翻倍不是难事。不愿意学的……”
她停顿了一两秒钟吧，“合作社按劳动合同，补偿一个月工资，大家好聚好散。”
这话一出，安静了。
老王站起来，“我说两句。我老王，在裁缝铺干过，在国营厂干过，现在在合作社干。三个地方，三种活法。裁缝铺是东家说了算，干得再好也是打工。国营厂是吃大锅饭，干多干少一个样。合作社，我上个月工资加分红，拿了一百八十六块。为什么？因为我带徒弟教手艺，合作社给我算股份。我做的活多，工钱就多。我检出的问题少，奖金就高。”
他看向那些老工人，“各位老兄弟，时代变了。过去那一套，行不通了。晴枫临走前跟我说，王师傅，合作社要的不仅是手艺人，还是合伙人。这话我琢磨了好久，合伙人是啥？就是你把合作社当自己家，合作社也不亏待你。”
张师傅张了张嘴，没说出话。另一个女工小声问，“那……培训真能提高效率？”
“我作证。”
刘婶站起来，“我以前在纺织厂，一天最多裁五十件衣服。来了合作社，学了新方法，现在一天能裁八十件，而且尺寸更准。收入嘛……”
她笑出来了，“翻了一倍还多。”
数据摆着，例子摆着。
其他人都是这么过来的。
闹事的人气焰消了大半。
周敏趁热打铁继续说，“愿意留下的，现在登记，明天开始培训。不愿意的，来找我办手续。但有一条，留下的人，必须遵守合作社规矩。再有闹事的，按章程处理。”
最终，三十八个人里，有五个老师傅执意离开，觉得他们年纪大了，不想折腾。
剩下的三十三个人，全部登记参加培训。
消息传到省城，晴枫松了口气。
这次的危机是化解看，但更深层暴露出来的问题还没解决。
合作社的凝聚力，不能光靠利益捆绑，还得让大家对厂子有了解有认同。
不能新来一批人，就这么搞一回，迟早把厂子搞散了。
她在笔记本上写下，“合作社还得有文化建设，不仅要有手艺传承，有质量底线的认同，还要有互助精神。”
