点心会过后，镇上的风向就变了。
周老太茶肆直接歇业了两天，到正月十六这天，茶肆重新开张，来的人多得数不清。
好些人都是冲着点心来的，十二那天没赶上，或是赶上了没吃够，今儿专门来买的。
就关张这两天，这新点心的名头传出了花儿来，传的人抓心挠肺想的不行。
这不，发酵两天，直接在开张这天炸开了。
茶肆外头排起了长队，热闹得很，看着对面的钱东家眼热得不行。
本来是一场不利于名声的流言，结果，人家一个点心会，就扑灭了这些流言，反而还叫周老太茶肆的名声更响亮了，连带着，生意也更好了。
啧啧。
钱东家甚至在想，要不，他也找人传点自家茶楼的坏名声？然后再依瓢画葫芦的举办个什么茶会？
但这个念头嘛，只是那么一想。
算了，他家厨子可没有徐姑娘那做点心的手艺。
也不知道徐姑娘脑子怎么长的，怎么就能做出这一样又一样的稀奇点心呢？
对面。
周素兰收钱收到手软，但葱香小饼干和枣泥山药酥饼，限量，卖完了就没有了。
排在后头的，没买着的，只能明儿再来，一个个的，都说明儿一定再早点来云云的。
之前的谣言，彻底淡了，众人提起来，都说：“那徐大姑娘有本事，换了我我也舍不得嫁啊。”
这么好的手艺，嫁出门去，多可惜。
甚至还有人说，“上门提亲的，哪晓得是不是冲着徐家姑娘的手艺去的？这么个能挣钱的香饽饽谁不想往家里头搂？人家又不傻，能轻易答应婚事？”
总之，说周素兰心肠坏扣着孙女不嫁人之类的谣言，没有了。
十七这天，柳媒婆又来了。
来之前做足了心理建设的，她本来想着那谣言传出去，她再上门，随便一提，周素兰碍着名声，这次一定会点头同意的。
可惜，这条路走废了，刘家那边又势在必得，还加了媒人钱，让她一定要说成。
就为了这笔丰厚的银子，今儿，她磨破嘴皮子，也得说成不可！
“周大姐......”
但开口，就被周素兰给堵了回去，“柳妹子甭问，不用考虑，我还是那天那句话，我家孙女的亲事，不急，柳妹子还是别费口舌了。”
谣言的事跟柳媒婆脱不了干系，周素兰能有好脸色对她才怪，没将人赶出去都是绷着礼数了。
这柳媒婆不地道，名声再是响，往后宝生说亲她也不会找她的。
柳媒婆见她这坚决的样子，一箩筐的话硬是都说不出来，不免憋屈。
“周大姐，我最后才问一次，这门亲事，你家真不再考虑考虑？错过这个村可就没这个店了！”
三百两的彩金啊，府城的大户人家，这都看不上，恁家姑娘怕是想上天！
周素兰表情不变，“我家孙女的亲事，真不急，柳妹子还是另看他家吧。”
柳媒婆变了脸色，一甩袖，夺门而出。
她倒要看看，她家孙女将来要说多体面的人家，还能比过柳家去不成！
见柳媒婆走了，周素兰松了一口气。
刘家这下，也应该知难而退了吧。
刘家是不是知难而退了，徐穗儿不在意，她这厢正和李东家谈生意呢。
李云柏带来的管事将一摞账本奉上，“徐姑娘，县城和府城加起来，一共三家点心铺，这三个月来，关于芋艿麻枣这道点心的盈利账目都在这儿了，您过目。”
账目是整理过的，自然不可能把总账目随便拿出去示人，她只分芋艿麻枣这道点心的两成利而已。
那密密麻麻的账目记得很详细，徐穗儿只大致浏览了一遍就放下了。
倒也不必上纲上线的一笔账一笔账的细问。
做账这种事，除非你亲自来，不然，有没有水分，谁知道呢？
凭的也就是诚信罢了。
她相信，李东家可不愿意失去她这个随时都能有新的点心方子出炉的合作伙伴。
所以，肯定不会在这点账目上做假，因小失大。
再者，李东家的为人，她也信得过，不然，当初也不会选定他了。
看着最后的总账目那个数字，徐穗儿对李记点心铺这几个月的生意大致有了个数。
“李东家有没有想过将生意做得更大些？”
做大做强，区区三家铺子，岂不埋没了这些个好点心。
闻言李云柏心下一动。
他今儿是为了茶肆新出的点心来的，不然，送账目和银子这事，管事来就可以了。
浮元斋威逼利诱不成，转而走了结亲的路子，这事他都听说过了，不免庆幸，他先一步认识了徐姑娘，并且跟徐姑娘合作了。
“徐姑娘什么想法，但说无妨，在下洗耳恭听。”
“李记点心铺在平县也算是百年老字号了，在李东家的手里，把铺子开到了府城去，却也仅此而已，李东家正值壮年，想来也还有雄心壮志，巧了，我同李东家志向相投，不知李东家可愿同我合作，一起闯出一片名堂来，将李记点心铺发扬光大，开遍整个大周？”
一番话，听得李云柏心中一阵激荡。
将李记点心铺开遍整个大周？
徐姑娘愿意以李记的名头？
徐姑娘有做点心的手艺，这件事，跟谁合作都能成，甚至靠她自己，也能，只是时间早晚的事而已。
可徐姑娘仍选择同他合作，这份信任与诚意，叫李云柏心下激动不已。
若是有可能，他巴不得将李记点心铺发扬光大。
开遍整个大周，他也的确有这个雄心壮志。
“不知道徐姑娘想如何合作？”他一脸认真。
“我出方子入股，且包括后续跟进以及创新，李东家出银子负责铺子人手等一切销售事务，这般合作，李东家意下如何？”
一方出方子，一方出资，这种合作并不少见。
李云柏顿即问道：“如此，这利润，徐姑娘打算如何分？”
徐穗儿将问题抛回去，“李东家是经验老道的生意人了，您觉得呢？”
李云柏略一思忖，把成本计算一番，旋即开口，“三七分如何？”
“谁七谁三？”
“自然是我七徐姑娘你三了。”李云柏一愣，他觉得，也就是合作方是徐姑娘，再者她的方子也足够独特，不然，二八分也是使得的。
毕竟，一方只出方子，什么也不用管，而另一方，得出所有本钱，找铺子，装潢，人手，工钱，原材料，售卖，等等等等，这可不是一笔小数目，同时要操心的事很多，还得承担所有的风险呢。
看出他的惊讶，徐穗儿不慌不忙，“若是我出菜方子跟李东家您合作开酒楼，那么，您七我三，我觉得是占便宜了，菜方子嘛，稀奇也不那么稀奇，经验丰富的厨子随便一尝，琢磨出来也就时间长短的事，只要能赚钱，我这三，分的也不会比直接卖方子少，我是绝对划算的。
但点心方子，我可以保证，在咱们赚得盆满钵满之前，谁也钻研不出来，且就算面世，别人也难以复制！
独一无二，难以复制，又有市场需求，如此，李东家，您说说，我以方子入股，所得的回报，跟前者能一样吗？”
李云柏顿时一震。
独一无二，难以复制——
他想到了此前的金丝软酥和芋艿麻枣。
这两道点心带来的好处，他比谁都清楚。
徐姑娘这般自信，她手里的点心方子，只多不少，只会更稀奇新鲜。
“徐姑娘以为该如何分？”他抬了抬手，示意徐穗儿尽管说来。
徐穗儿换了个坐姿，端了茶水喝了一口，润润喉咙。
“我的建议有两种，李东家听了以后考虑后再做决定。”
“第一种，我只出方子，李东家负责其他，所得利润，对半分。”
话一出，李云柏就吸了一口凉气。
对半分！
将他的震惊听得清清楚楚，徐穗儿镇定自若，一点不脸红。
皆因她有足够的底气。
毕竟，她手里的点心方子可不是普通的方子，而是点心铺子的核心，缺之不可。
她捏着方子，可以找任何人合作。
而李东家即便捧着银子，没有方子，也是于事无补。
所以，她压根不担心李东家会不同意，当然，她还没说完呢。
“第二种，保底加分成。照样是我只出方子，李东家负责其他，但每个方子，李东家需要先付给我一笔保底银钱，作为购买这个方子的使用权，这之后，经营所得的纯利润，李东家再给我分成，咱们可以定一个数，比如可以是纯利润的几成，就像上次的芋艿麻枣的方子一样。”
“这两种提议，李东家可以好好考虑考虑。”
李云柏听罢，脑子快速转动了起来。
对半分的话，他无疑是亏的。
他也想到了徐姑娘捏着方子可以找任何人合作，甚至想得更深更通透。
这桩生意，他不做，自然有人做。
不说别的，听说徐姑娘跟清河镇首富王员外的关系就极好，也是王家没涉猎这方面的生意罢了，可若是徐姑娘出方子，王员外未必不会博一博，毕竟，有钱。
但他可以咬牙给到四六分，对半分，是决计不成的。
而第二种，先拿一笔银子买下方子的使用权，后续利润给徐姑娘分成——
这个听着是好，可分几成合适呢？
且只有使用权，而不是绝对拥有权，万一将来徐姑娘说不合作就不合作了，甚至将方子的使用权转头再卖给另一个人呢？
这个他可不能赌。
他得好好想想。
徐穗儿也不急，端了茶慢慢喝，等他想清楚。
须臾之后，李云柏看向徐穗儿，“若是第二种，徐姑娘想要的保底价是多少？分成又是几何？”
徐穗儿挑眉，这是更属意第二种？
其实吧，她也更属意第二种，先拿钱在手里，她正缺钱呢。
第一种，只是她说给吴老板听的：瞧，我的方子足够珍稀，所以我有跟你对半分的自信和底气！
但其实吧。
啥呀！
她哪来这么大脸出个方子就要求对半分？
也不看看什么地方什么形势。
在这年头，你一个无权无势的人，被人家轻轻一捏就没了的人，越了不得的方子握在手里，要么你永远别拿出来，不然，跟抱着黄金招摇过市，有什么区别？
还没怎么着呢，就惹来了刘家。
而她不可能一直能得秦县令帮忙。
她认识的做点心这方面生意的人里，就李东家，诚信仁德，且她打听到，李东家背后也是有点关系的。
不然，那浮元斋那么嚣张，李记点心铺还能屹立不倒？
所以，想赚多多钱，这笔生意，她得跟李东家做。
“既是保底，我也是为了自己安心，同有两个提议。
第一个，每一个方子二百两，之后利润分成，我要百中取三十。
第二个，每个方子五百两，之后利润分成，我要百中取二十。”
李云柏呼吸一滞，每个方子二百两一点不贵，但利润要百中取三十，也就是说，每赚一百两，他就要拿出来三十两！借黑贷的利息都不敢这么要啊！
之前的芋艿麻枣，二八分，一百两里也不过出二十两罢了，且还只是两年。
后一种，百中取二十，倒是二八分了，可一个方子五百两！又是源源不断的分利。
李云柏脑子已经转冒了烟，他嘴里问第二种，但其实，第一种他琢磨得更多。
当下，稍一沉吟后，他看向徐穗儿，“徐姑娘，要将点心铺子开遍整个大周，不是一件易事，即便我也想，但事实说来，就是开遍整个岐州，咱们都费力。”
人外有人，天外有天。
李云柏也不是个逞强的人，更不做没把握之事。
“我有一个提议，咱们再拉一个人入干股如何？就按第一种来，但利润分配改改，我四，你和这人三三，如何？”
说罢，见徐穗儿面露思量，他想了想，透了个底，“不瞒徐姑娘，内子同岐州右布政使夫人是远房表姐妹。”
闻言，徐穗儿眼中一闪。
难怪。
浮元斋背后的靠山只是岐州参议，布政使大人可是他的上官。
所以，李记，有布政使大人撑腰呢。
即便只是远亲，但又不是旁的事，照料两分也是可能的。
李东家既然能说出来，想来这远亲，也是常走动着的。
李东家要拉干股的，便是这位布政使夫人？
那倒是极好的合伙人了。
有布政使夫人入股，点心铺子在岐州开起来，问题不大。
至于岐州之外——
“这位盛夫人，胞兄乃现任忠国公，而忠国公世子，娶了当今圣上最宠爱的颂仪公主。”
徐穗儿一个激灵，对上李云柏满含深意的眼神。
若真能拉盛夫人入股，别说三成利了，四成都行！
不管哪个年代，权势都是最重要的。
有权走天下，没权，哼，寸步难行。
拉了盛夫人入干股，铺子开得走开得宽，开到京城去，三成利，也是不小的数目了。
她深吸一口气，装作在纠结考虑，实则心里已经愿意了。
但还是装了一把，片刻后，才郑重点了头，“好，就依李东家所言！”
