随着各项训练稳步推进，寨内风气一日好过一日。
男女老少精气神全然变了模样，和去年潦倒困顿的光景比起来，早已是截然不同。
山货铺子生意一直安稳红火，但程缃叶不愿只困在青石镇这一方小天地。
她心里清楚，镇子客源有限，铺子再好也有上限，想要让苍梧山的物产走得更远，就得往外铺商路。
她找来胡德铭几番商议，慢慢定下了向外拓销的路子。
先是在外围大镇铺设代销点，程缃叶派人走访周边各镇，和当地杂货铺、客栈酒楼谈妥合作。
把蜜饯、酱菜、干菌这类耐放好物寄卖铺货，卖完结账，剩货可退，不用自开新店，风险小、铺开快。
五十里外的平远镇设了首个代销点，掌柜老刘做杂货生意多年，眼光老道。
琅东带着样品登门时，老刘正趴在柜台上拨算盘，只扫了一眼便说：“卖货的就不必进来了，我这有固定的供货商，不收散货。”
琅东倒没有被打击到，依旧笑呵呵的迈步走了进来，掏出一罐蜜饯、一包干菌，放在柜台上。
“刘掌柜，您先尝尝再说，咱们苍梧山的蜜饯是用野蜜腌的，干菌也晒得透，放得住。”
老刘半信半疑地捏起一颗蜜饯放进嘴里，清甜不腻，果香十足，又捏了片干菌凑到鼻尖闻了闻，香气醇厚，语气这才缓和了些：“还行，每样先来一些，卖得好我再找你补货。”
琅东连忙应下：“刘掌柜放心，咱们的货绝不掺假，卖不完您随时退给我，货款也等您卖完再结。”
老刘点头：“行，就按你说的来，明日把货送过来。”
没过半月，老刘便托人捎信加急补货，说是客人尝过都赞不绝口，蜜饯最是抢手。
稳住代销渠道后，程缃叶又让胡德铭牵线，对接了几支长途商队，南北东西各有去路，顺路捎带货品即可。
双方议定供货价与返点，多销多得，不强压任务，借着现成商路，苍梧山的山货很快走出了本地圈子。
往江南去的那支商队领队姓邱，年过四十，满脸风霜，走南闯北阅历极深。
他坐在主寨的石桌旁，拿起一件竹编手工艺品翻看，全程不发一言。
程缃叶坐在对面，耐心等着，胡德铭在一旁欲言又止，却被她递了个眼色拦下。
半晌，邱领队才放下手中的物件。
“姑娘，你这山货成色不错，手艺也精细。我问一句，能不能长期稳定供货？我跑一趟要月余，若是货供不上，误了生意，那可就……”
“您放心，只要您提前下订单，我们一定赶在出发前将货备好，绝不误事。”程缃叶承诺道。
邱领队见她眼神坦荡，不似说谎，便点了点头：“好，我信你一次。供货价就按咱们谈的，返点也说好，立契签字，若是违约，各自担责。”
程缃叶颔首：“理应如此。”
当即叫人取来笔墨纸砚，两人当面立契签字，按下手印，合作就此敲定。
两条路子同时铺开，新的难题也跟着来了。
货物从苍梧山往外运送，山路幽深崎岖，骡车往返耗时费力。
琅东几人常奔波在外，每每返程都忍不住抱怨山路难行，一趟跑下来身心俱疲。
程缃叶斟酌过后，决定在官道旁的大镇设一处中转仓，集中囤货、统一分拨，省去反复进山送货的折腾。
寻仓房并不顺利，程缃叶亲自去平远镇，一番寻觅，总算找处临街近官道、院落干燥通风的房子。
房主是个白发老者，在问清用途后，摆手拒绝。
“不行不行，囤货太危险，万一着火，我这院子就毁了，给再多钱也不租。”
程缃叶耐着性子：“大爷，您看这样行不行，我让人在院里多备些水缸，每日再专人巡查，绝不遗留火种。”
“另外，每月租金我多给您一成，若是真出了意外，所有损失都由我们承担，我可以立字据为证。”
老者犹豫了许久，看着程缃叶诚恳的神色，又琢磨着租金可观，终是松了口。
“罢了罢了，看你也是个实在人，就租给你吧，要是出一点差错，我立马收回院子。”
程缃叶连忙起身道谢：“多谢大爷，我们一定守规矩。”
动工修葺仓房时，瓦匠只求省事，墙体砌得单薄，地面也没有垫高，程缃叶到工地查看，一眼便看出了隐患。
“这墙太单薄，梅雨季一潮就会塌，地面不垫高，雨水倒灌进来，货就全毁了，必须返工。”
瓦匠蹲在地上，一边砌砖一边嘟囔：“姑娘，一个囤货的仓房，哪用得着这么讲究？费工又费料，能遮风挡雨就行。”
程缃叶抱起胳膊，冷哼一声：“遮风挡雨那是最基本的，可货要是坏了，损失算你的还是算我的？”
“我要的是能长期用、能护好货的仓房，按我说的做，只要做的好，工钱自然不会不少你的。”
“若是你不肯做，大可以直接离开，我再找旁人便是了。”
瓦匠听了这话，不敢再多言，赶忙招呼伙计们停工返工，按程缃叶的要求修整到位。
中转仓正式运转后，发货效率肉眼可见地提升。
各寨货品先汇集主寨打包，再统一运至平远仓中囤放，按需分发给代销点与商队，不必再一次次翻山往返。
众人奔波的辛劳减轻了大半，账目往来变得清晰规整，哪类货品热销、哪类滞销，一看便知。
待到销路稳固、积蓄充足，程缃叶便着手在更大的城镇开设直营铺面。
首间新店选在八十里外的永宁镇，市面繁华，客商云集。
胡德铭亲自踏勘选址，挑了临街三间铺面，后院自带仓院，地段绝佳，铺面装修沿用青石镇总店的样式招牌，风格统一，方便客商辨识。
新店开张当日十分热闹，首日流水远超当初青石镇总店开张之时。
晚上闭店之后，程缃叶和胡德铭把柜台上的钱匣子搬进后院，凑在一块数钱。
数完了，两人对视一眼，眼里的笑意藏都藏不住。
