番茄的家人大家好，我是易发老师，今天跟大家分享一本非常非常棒的书。我先讲一句可能得罪人的话，你穷是你目标太小，你不要着急骂我。就你先认真想一想，你是不是每天都很忙，你是不是每天都很累，你是不是每天都很焦虑，那请问结果呢？你得到的常常只是我很辛苦，对吧？只是这个结论，而不是我变强了。所以你看很多人最悲哀的状态是什么？他很努力，他也没有偷懒，他也很上进，对吧？但是他努力出来这个结果，就只是把自己变成了一个能抗事的普通人而已，而不是一个能引领大局的一个人。所以今天要跟大家讲一本书，这本书叫做《苏世民：我的经验与教训》，作者叫做苏世民，是黑石集团的联合创始人之一。
那么黑石集团是一个什么样的公司呢？是全球最大的资产管理公司之一，管理着超过一万亿美元的资金，相当于一个中等国家一整年的财政规模呀。就他投资的不是一个小股票，而是一些大家能够耳熟能详的，一些资产型的公司。比如说像夏伦酒店、美高美酒店或赌场、全球物流园区，然后数据中心、医院、养老院，就买的都是整个一个行业。那么苏世民是谁呢？就乍一听好像是一个中国人对不对，但其实不是，苏世民他是一个外国人，他的中文名字叫苏世民。他的个人身价呢超过了四百亿美元，长期稳居全球最顶级的富豪榜之列。他是那种随便一个决定就可以牵动几百亿或者上千亿美元的资金流向的一个人，包括美国总统各国元首，这个主权的基金负责人，都是他长期可以直接对话的对象，不是那种见一面合个影的那种。
所以全球很多国家的养老金国家级的基金，把老百姓未来几十年的钱，直接交到他手里让他来管。所以普通人可能一辈子，连一套房子贷款都决定不了，但是苏世民参与的决定，是整个行业整个城市，甚至是一个国家资本往哪走的一个走向。所以你可以这么理解，他说的话本质上不是经验分享，而是站在世界权力和资本顶层，对后来者的一次下放的认知。你可以理解为他是一个成功者，对后人谈的一个经验。就是他的方法和经验也许不对，但应该不会骗你，因为他没有必要嘛是不是。你想他是一个手拿四百亿美金的一个这样身价的人，管理着上万亿美金的公司，他哪有骗你的必要，对不对？然后这本书他非常有意思的是，他几乎全篇不讲自己的励志故事，让别人有多么崇拜他怎么怎么样。你可以这么理解吧，这本书讲了他对于一个普通人的一个经验之谈，就是因为他见过太多的普通人，见过太多的小成功者和大成功者了。
就你想象一下创投公司是做什么的？创投公司每天就做一件事，在全世界找一些非常有潜力的创业型公司。比如说你今天有一个想法，你想创业，对吧！然后但是你没有钱，你就找到了创投公司。这家创投公司呢说给你三百万，我拿走你公司30%的股份，OK。他把三百万投进来，亏了呢算他的，赢了呢他未来都会成为你公司的原始股，会跟你分红，会跟你分股份，你们觉得这件事情是一件很难的事情还是一件很容易的事情？答案是当然是一件很难的事情。仅此是跟创始人聊一聊，仅此是聊一聊想法，他就必须要判断这家公司有没有未来，甚至是跟这个人聊完之后，他就要判断这家公司能不能够成功，大概能值多少钱？所以它绝对是一件非常复杂的一件事情。但是呢，不管是普通的初级的创业公司，还是已经上市的公司，然后都在通过看未来，不断的让黑石集团这家公司不断的增值，增值到现在的一万亿美金的这样的一个产值，那你告诉我厉不厉害吧！所以我讲这么多的目的是什么呢？就真的，这本书真的不是鸡汤，对吧，经验之谈《苏世民：我的经验与教训》，就是给我们普通人，告诉我们如何让一个人可以不断的升级。所以这本书，不想讲一些富豪成功学，那太低级了。
今天只讲一个问题，那就是一个普通人，凭什么把自己的命运天花板可以再往上顶一顶。好，来各位，你们想不想再把自己的天花板再往上顶一顶，天花板再高一些，想不想？如果想的话，那就要认真听了。我把这本书浓缩成四个模块，你记住就可以了。这四个模块非常的重要，第一个目标，就是你要做多大的一件事情；第二个决策，关键时刻你应该怎么选；第三个是掌控，怎么活下来并且把它放大；第四个是准则，怎么赢可以赢多久。所以听清楚了，你今天不是来听他的一个个人创业故事的，你今天是来拿一套人生的操作系统的，你把你的Windows操作系统，从Windows 98到Windows XP，到现在可以达到Windows 11，你是来提升你的操作系统的，所以这套系统最狠的一点是什么呢？它不安慰你，它只提高你的标准提高你的天花板。当你的天花板一提高的时候，我告诉你你的人生就开始已经换轨道了。而且我觉得有一种感觉就是越是朴实无华越被普通人忽略的，其实就越有价值，你们同意吗？
首先我问第一个问题就是你们今天来听这个分享真正想要什么？对吧，你为什么喜欢在我们的平台上听书籍，你不要说是为了学习，因为学习只是一个动作它不是目的。那目的是什么呢？就是你想要赚钱这个是目的，你想要更多的自由这是目的，你想要变得更强这是目的，你想要变得更加稳定这是目的，你想要更加有尊严这是目的。对不对？好了，那么接下来你在心里选一个词，先放在那里，就等会呢，我们通过这四段框架来去对照一下，你就会知道你缺的是哪一块了，好不好？那么我首先想跟大家分享的第一个，最重要的是什么呢？是《苏世民：我的经验与教训》这本书，当我看完之后我发现开篇的第一句王炸的一句话是什么？这么说的，做大事和做小事的难度是一样的。就你以为做小事很轻松吗，不是的，做小事你照样要早起、你照样要熬夜、你照样要被拒绝、你照样要挨骂、你照样要承担后果，对不对、就比如说扫大街这件事情你觉得容易吗?不容易，有一次我跟扫大街一个大妈在聊的时候我发现，扫大街扫哪块地，哪块地比较好也需要送礼也需要巴结领导，对不对，也很难。每天早上很早四点钟五点钟就起床了，是不是，那既然难度是一样的，你为什么不做一些大事呢？对吧！
你看很多人一辈子都在修补生活，你看房租怎么交？孩子怎么养？客户怎么哄？老板怎么对付？团队怎么稳定？然后呢我们都经常说自己很忙，是在维持现状还是在建设未来呢？所以你会发现当维持久了之后你会发现，你越来越能吃苦了是没错，但是你的命运却没有得到升维。所以我说一句很现实的一句话，就是目标太小本身就是一种风险，这句话你仔细的品味一下，目标太小本身就是一种风险。就风险不是你亏不亏钱，风险是你拼到最后发现你所有的努力，都只能换来差不多的一件事。差不多的收入、差不多的生活、差不多的圈子、差不多的心气，我觉得这才是最可怕的。所以你想一想看，如果今天给你两个选择，第一个选择你努力十年，但是呢，你过的都是跟这十年差不多的一个这样的生活。第二个选择，你努力十年，有机会会过得很不一样，过得更潇洒、更伟大、然后更开心，你会选哪一种，是前者还是后者？就我相信大多数人嘴上一定会说，老师我一定要成为后者。但是我想告诉你，嘴上虽然这么说，但是大部分人的行动还是选第一个，还是选过一个安稳的吧普通人的生活吧。因为这个B选项的不确定性太多了，A选项看起来更加安全一些，因为人性里面有一个需求就是在寻求安全。但是我们要明白一件事，虽然我们第一个选项确实具有安全感，但是那是用你的人生上限来换来的。
比如说我们可以做一个动作，你在心里默默的可以想一下，自己现在的一个目标，然后你问自己一句话，这个目标如果我真的能够做到，我会不会热血澎湃。就是这个热血澎湃不是小小的激动一下，是真的一晚上觉都睡不好，辗转反侧觉都睡不着，太激动了，就根本就睡不着觉。但是如果不会，那说明你这个目标压根不够大，你连自己都没有感动，你连自己都没有激励。所以有一句话是这么说的，当目标不够大的时候你的系统就不会启动，这什么意思呢？你以为你缺的是赚钱的方法，其实不，你缺的是敢把目标放大十倍的这个魄力。你注意，我在这里说的不是喊口号，而是真的敢。敢是什么？敢是承担代价、敢是在短期里的时候不舒适、敢是在别人不理解的时候你还持续坚持、敢是在你还没有准备好的时候可以先开始，因为一个大的目标它有一个神奇的作用，就是它会逼你升级。什么叫做逼你升级呢？这么说吧，请你现在想象一下你的一个现状，如果我问你，假设我现在让你的收入翻十倍，明年的收入比现在翻十倍以上，来，你告诉我，你会怎么办？
你会马上在想一件事，可能吗？我现在这么努力了，我才每个月才能赚个三千赚个三万赚个三十万，你要我翻十倍，我明年做不到。不是你做不到，是你用你以前的方式、你以前的战略、你以前的路径你做不到，但不代表用新的方式新的路径新的战略，你做不到。没错吧！你要改变你的想法。比如说我举个例子举个例子，假设你现在一年收入只有十万块，对不对，那你想明年做一百万想要赚一百万那怎么办呢？那你要做的是改变你原来的赚钱模式呀！你以前辛辛苦苦的一个产品卖个三块一个产品卖个五块，一个产品卖个三十，然后赚点小小的利润差，你发现你实现不了、你必须倒逼你做一些事，做些什么事呢？我卖一个更贵的产品，我找一个客户，对吧，我卖他一个产品一千万或者是三百万，我的利润就有一百万，我只要搞定这一个客户，我就能赚到一百万。你先不管能不能实现，我先说的是一种思维路径思维方式。来，你告诉我，请问这个时候你的想法还跟以前一样吗？不一样，这叫倒逼你去升级。
那我曾经也因为这样的方式，有倒逼过我自己升级。那比如说我自己的培训公司，对吧，我以前我就在想，那我明年能不能业绩是今年的十倍以上呢？可不可以做到呢？如果可以的话，那我应该怎么做？请问我现在的方法能不能做到，我发现做不到。我马上就做了一个改革做了变化，我要想公司业绩翻十倍以上，我发现光靠我自己现用的管理方式不行，就倒逼我必须进行公司的所有的组织改革。所以我后来做了个决定，就是做了什么决定呢？我公司本来是以一个部门为结构单位，现在我把一个部门，比如说一个总监部，大概二三十人三五十人，对不对？我把它变换成什么呢？变换成有一种模式叫做海星模式。然后呢什么叫做海星模式呢？就是可以给他们独立换算财务的这个能力，把每一个小部门变成一个小公司，让每一个团队的总监，成为这家公司的这个小小的一个小股东。然后呢，并且他用经营公司的方式，来经营他这个团队和部门。你会发现一瞬间就会变大，一瞬间就有可能业绩会翻五倍会翻十倍以上。所以它就会倒逼你做很多事，那怎么倒逼呢？就当你一旦把目标放大之后，你会立刻发生三件事。
第一件事你会开始挑剔信息了。举个例子，就拿我现在来说吧，我现在是真的我要告诉我自己，我明年的目标是我短视频要从以前做的不好，到现在做的好，到明年我要还要再翻十倍，那我怎么做呢？那我必须下定决心全力以赴研究短视频，除了短视频以外的事情我压根都不管。包括甚至我讲课，我在讲课的时候，以前我讲课每次要提前十天研究课件，研究我的讲课的逻辑，怎么样可以让大家吸收的更好，但是你知道现在吗？现在我第二天讲课了，我最多前两天研究一下我的课件怎么样，就可以了。那为什么呢？因为我把所有的时间都要放在短视频上，因为我知道做短视频是一件非常重要的事，一旦我短视频的流量翻十倍，我的业绩就有可能翻五倍到十倍，对不对？所以当我目标变大之后我就开始挑剔信息了。以前我刷短视频，我只是图个爽你知道吗？图个开心你知道吗？但是现在我会问我自己，这条信息会不会让我变得更加强大，我能不能通过这里学到东西。甚至是我在刷的时候，我带着觉知觉察的方式在刷，我在刷的时候我在想，这个视频我为什么一眼就划走了，这个视频为什么没有坚持让我看到三秒，这个视频为什么我看了一分钟之后，后面两分钟没有看让我划走了，我在想为什么呀？甚至是当有一些视频吸引我的时候我就在想，这些视频它为什么吸引我，为什么我可以持续看下去，为什么我一直能看下去。
来，你告诉我，当你带着觉知觉察在刷短视频的时候，请问感觉一样不一样，完全不一样呀！你把注意力就已经发生了变化了，对不对，而且当我带着觉知觉察的去刷短视频的时候，我就能找到网感。我就能明白，这个世界上的观众到底喜欢听什么？到底喜欢看什么？为什么有些人做短视频，他总是没有流量，为什么？我告诉你个核心和秘密，99%的小白，我毫不夸张的告诉你，绝对是99%，绝对的99%，99%的小白短视频做不起来的原因就只有一个，那就是你讲的那个东西，根本就不是客户喜欢听的，根本就不符合短视频的逻辑。短视频上的观众压根就不想听你这个东西，就这么简单，对吧！就好像一个画家，一个画家他总是画完国画之后展现出来，拍一张照片给大家看，大家有兴趣吗？来，你告诉我，如果你画的不是那种精彩绝伦非常顶尖，让一个普通人一眼看到，就觉得是大有艺术感的那种状态，对不对，那你的画你告诉我普通人能欣赏的来吗？欣赏不来。所以你拍画画是没有人看的，但是什么会有人看呢？比如说你讲画家的一天，比如说你告诉他，画家的颜料到底有多贵？比如说你跟大家分享，画一幅画到底需要多长的时间，到底有多难，你拍这样的主题就会有人看呀。因为你太了解观众想要看什么想要听什么，对不对？就这么简单，好吧 。所以第一个你开始挑剔信息。你会发现你刷短视频的时候，你都围绕着两个办法去做，第一个不断的变强不断的变强不断的变强，第二带着觉知觉察的去刷短视频，对吧！
第二个就是你开始变得开始挑剔人际关系，以前你怕得罪人，但现在你会问，这段关系有没有把我带向未来，如果没有，那我就远离。你会变得更狠，不是更坏，是更清楚是脑子更清醒，因为你明白，有些人只是你生命中的过客。就像今天你为什么怕老板，是因为你从来没有打算去创业，对吧？那假设你说我下个月要创业了，你这个月怕老板吗？你不怕你不怕，你最多怕他不给你发工资不给你结账，是吧？你还能怕什么呢？ 你完全都不怕，对不对。所以当你人生变得更强的时候，当你开始挑剔你的人脉的时候，你会发现完全不一样。我看过很多事情，当然我只是发表我的观点，就是我发现很多大学生，毕业三年五年十年后，还在有同学聚会。照我看，我觉得同学聚会没有什么太大的意思，真的，就如果你上的那个大学不是那么很有人脉很有资金很有实力，你的同学不是很有背景，我说一句非常非常务实的话，你每次同学聚会没有任何意义，没有任何意义。为什么？你最多就是开心一下，对吧，叙叙旧，还能做什么呢？它不能够成为你人生的主航道，我不是说拒绝不同学聚会，是它不能够成为你的人生主航道。为什么？因为这些认识的人，他们注定只是你生命中的过客，不相信的话你可以问问你自己。
你以前在上小学在上中学在上大学，毕业的时候是不是有一些好的朋友好的兄弟，非常非常的不舍非常非常舍不得，但是当你毕业三年五年十年之后呢？你会发现，他们开始跟你走上了不一样的路，然后慢慢的就会越来越冷淡了，感情也越来越淡了，有没有发现呢？有啊，为什么，因为他们就是你生命中的过客。对于过客，对于不怕的事，你就已经开始挑剔了。你会从一个什么都融入的一个人，会马上变成一个挑剔，不是什么人我都要见，不是什么人我都要在一起吃饭，不是什么人我都要喝酒，不是什么人都要在一起玩，不是什么人都要在一起工作。当你明白你的目标是什么的时候，你的所有的心思，我说的这个不是现实不是势利眼，是你为了要完成结果这件事情。你会三百六十五度100%的心思，全部花在这上面，因为只有全力以赴，你的目标才可以实现。因为你的目标有挑战性，同意吗？所以这就是我说的第二件事。
第三件事你会开始挑剔事情。以前你什么都干，对不对？但是现在你会问这件事情我能不能干，这件事情跟我有没有关系，对吧？你会马上从一个勤奋的状态走向一个战略的状态。所以记住，当你目标大的时候，你把你的身份定位一旦定的不一样了，你的人生就会不一样。为什么？因为记住一句话，将军有剑不斩苍蝇，将军有鹿不追小兔，这什么意思呀？就是当你自己把自己当做一个傻乎乎的一个老百姓的路人的时候，你在上路走的时候，你会发现走在路上的时候突然来了个苍蝇，你会干嘛？你会拍苍蝇，你会抓苍蝇，对不对？然后会浪费你的时间，然后呢，突然走着走着突然有只小兔子蹦了出来，你会发现这只兔子很可爱呀，然后你就去追那个小兔子，对吧，很好玩很有意思是不是。但是我想告诉大家的是如果你把自己目标放大十倍，你的人生的状态也不一样，你的身份感也不一样了。你会马上从一个士兵进入到一个将军的角色，马上就要感受这句话，将军有剑不斩苍蝇，将军有鹿不追小兔，你把你所有的关注点都放在那个上面。
不要天天在一家公司在一个单位办公的时候，就在想一件事情，就在想什么事情？这个领导不公平，这个领导怎么怎么怎么样？我的同事怎么怎么样，天天进入一些八卦乱七八糟的事情当中。当然人生确实有不公平，你可以争取公平，但是如果你争取不到，那你是不是要抱怨呢？领导给他发了十个客户资源，只给我发了七个客户资源，我少三个，对不对。那没有意义，你做的所有的事情，不管是你的同事，不管是你的领导，不管是谁？你的人生只有这一件事，就是让自己变得更加强大，因为只有强大才可以实现你的目标。你都是要改变家庭命运的人，你都是想要让自己可以成为上市公司的人，你都是想让自己的目标再放大十倍的人，你告诉我，还有些小事你会在乎吗？你就不会在乎了。
所以我有一个学员曾经问我这么一句话，她说易发老师，我家老公天天就为了些鸡毛蒜皮的事跟我吵，有啥好吵的呀？怎么样才能让他不为这些鸡毛蒜皮的事吵呢？来，各位，请问你们家里有没有遇到过这样的事情，你知道本质是什么吗？本质上不是因为他是一个鸡毛蒜皮唠叨的人，本质上是他胸中无大志，他的目标不够伟大不够让他热血澎湃。当他的目标足够伟大足够热血澎湃的时候，我告诉你，他压根就不会为这些，家里的鸡毛蒜皮的小事而操心，他压根都不会去做这件事情，因为他已经做了筛选。就像我说的第三个会筛选我的事情，对吧！你比如说有一次，我带着我全家人开车去旅游 对吧 ？然后呢刚开出家门口没超过十分钟，我妈说坏事，我说怎么了？她说家里的垃圾忘丢了，我说多大点事我们就出去玩两天，三天后回来嘛，她说太臭了怎么怎么怎么样，我说到时候再丢吧，反正都出来了懒得回去了 对吧，窗户打开透透风就行了，然后我说又不是什么大事，我妈说了一句话，我觉得那句话点醒了我，我妈说这在我看来就是大事，对吧！我又跟你不一样，你每天要开公司，你每天要想这想那，你天天要梦想着做这个做那个，我的想法我的目标就是要把这个家照顾好，所以垃圾没丢就是一件大事。就那一刻我妈说这句话让我醒悟了，你知道吧，我突然间明白一件事情，真的，就是你今天在乎鸡毛蒜皮的事， 是因为你没有看到更大的事，对不对。
比如说我举个例子，如果你天天像活的跟马斯克一样这样的人，我要改变世界，我要把人类带进火星，你觉得你有时间天天研究吗，这个垃圾没丢、这个案板没有擦干净、怎么这个盐少放了一点、我让你买菜回来怎么没有买菜回来，为了这些破事小吵一架，你觉得可能吗？我告诉你压根不可能，你的心思不在那里，因为你目标变大了之后，你内心容下的事情就不一样了，你就会筛选你的事情。人生变得不同，对不对。所以什么对你最重要，最重要的是什么？是放大所有的目标，不是你显得自己很牛，目标放大是为了让你的人生进入到复利模式。那复利来自于哪里呢，就来自于我们做的每一件事情的选择都指向同一个方向。
就讲到这里，我再跟大家无缝链接另外一个概念，我觉得这个概念非常非常的棒，我特别想分享给大家，我希望对你们有帮助。就是人生是如何做到复利模式的，这里讲到了第二个观点，仔细听。第一个观点，易发老师跟大家讲到我说我们人生要想变化，是一定做大事跟做小事的难度都是一样的，对不对？那么第二个是我特别想跟大家分享的，也是我学习到的，就是我们每个人都有学习曲线，真的，年轻阶段最值钱的东西就是你的成长曲线。什么是成长曲线呢？就是年轻的时候工资不重要，成长速度最重要。这句话我相信很多人听完之后就会不舒服，老师我不管工资，我吃啥喝啥呀？仔细听，我不是让你不赚钱，我是让你不要被短期的工资绑架了你长期的命运，我再说一遍，我是要让你不要被短期的工资绑架长期的命运。就是我在看，《苏世民：我的经验与教训》这本书里的时候，我发现反复都在强调一件事，就是你要选择一个能够陡峭指数级上升的学习曲线的环境。就换句话说我把它翻译成大白话吧，就是你要去那种一年顶三年的地方，你要做一年顶三年的事。比如说什么叫做一年顶三年，换句话说不是你忙，而是你要升级。
举个例子，你今天解决一个问题，明天你就能解决一类问题，对吧！你今天可以做一份方案，明天你就能搭建一个流程；你今天可以靠自己成交，明天你就能带一个团队成交。这个叫什么？这个叫做学习型曲线。就很多人看起来很忙，但是他忙的是重复性的劳动力，重复的劳动是不会带来复利的，只会带来疲惫。比如说我拿一个最典型的例子举例，一个小刘刚刚大学毕业，现在呢你可以把小刘想象成自己。你刚刚大学毕业，毕业之后你有两个选择，A方案加入一家公司，这家公司大概有三五百人吧，但是你只能从最低级的普通的小职员做起，月薪只有四千块。第二个选项去送外卖，因为外卖跑得好，然后有可能会月入过万，甚至是有月入一万的和一万一一万二的都有，对不对，是你在加入一家大公司的工资的三倍以上。来，你告诉我，这两个选择你要怎么选？是选择A去大公司当小职员，还是B去选择跑外卖，对吧？一个是小职员月薪四千，一个是跑外卖，月薪可以超过一万二，三倍的工资。来，你告诉我怎么选？这个时候我相信很多人就会选择跑外卖呀，你不要告诉我没有人会选择。你看大街上很多跑外卖的人，很多大学生不是因为他找不到工作，是因为他嫌弃有些工资太低了，他不愿意。
但是我告诉你，这里面你要区分这两种事情的概念，我们第一种当公司小职员，月薪四千，这种累，但累完你有可能变得更强而且是无上限的，对吧！第二种累跑外卖，累完了，你虽然很累，但是累完你更虚，而且有上限。那请问你的选择是哪一种？我再送你一句狠话，前三年追求舒服后十年都是得付利息的，什么是利息？就是你到了某个年龄你突然发现，你没有稀缺的技能、没有个人的品牌、没有系统的能力、没有资源的整合力，你只是用时间换钱，而且越换越焦虑，你想换赛道都没有底气，因为你没有积累。
写一句话，我现在最应该提升的哪个稀缺能力呢？不要写赚钱，赚钱不是能力赚钱只是一个结果，你应该写的是某方面能力的提升。比如说你的表达力、比如说你的销售能力、比如说你的管理能力、你的产品设计能力、你的系统搭建能力、你的内容生产能力、你的谈判能力你的资源整合能力，就是这个才是你应该持续去发展的，对吧！那比如说送外卖让你提升了哪个能力呢？好像都没有，它只是拿时间换钱而已。所以你下来一定要写出来，因为这是你下一段的主攻的方向，因为成长等于财富，没有成长的财富都是有上限的，而且都是暂时的。好，那讲到这里我不知道大家有没有收获，但是我还要继续跟大家分享，第三个最大的核心叫做贵人不是命，是技术。就是贵人不是命，是技术。你以为高手的资源是天上掉的，不是，高手的资源很多时候是主动争取来的，对吧！就是你可以做一件事，就是你要主动的给你敬佩的人写信、打电话、争取建议和见面，或者是多交流的接触和机会。就在我看来，我发现很多人之所以没有结果，是因为他卡在了这一步，我不敢打扰别人。我告诉你，这句话很多时候不是礼貌，是自卑。
你怕被拒绝、你怕被看不起、你怕你显得太想要了别人说你，你怕很多的事情，对吧？结果你就永远只能在自己的小圈子里打转。我送你一句你一定要记住，脸皮薄是普通人最大的天花板，这里要注意一下，我不是让你去硬蹭。我不是让你硬蹭真正的强者，把强者蹭的很烦，知道吧？不是这个意思，是你要懂得有分寸的有态度的有效的链接强者。我给大家给三个建议，只要说到这三个点就可以变得更好。第一你要具体，不要说老师我想学习，对吧？你说我卡在了一个点上想听一个你的建议，然后你不要说别占人家时间，说三分钟就好了。你要说你听完就做，做完之后再回头结果，对不对！所以强者是最愿意帮助的把建议当命的人，我自己在这一块深有体会。因为我自己有任何问题我都会去问我的老师，对吧，是各个领域的老师各个领域的师傅我都会去问，包括我的学员也是一样。我的学员我就会发现，我们的学员有一些是勤快的，但有一些也有不太想要跟我问问题的，怕耽误我的时间。
我特别能够理解你担心易发老师的这种状态，然后不给易发老师带来一些麻烦，我特别特别能够理解。但是你有时候不问我，你确实不会有成长呀，对不对？所以你只有主动问才可以，对吧。就像前两天咱们有个学员，他呢状态特别的不好，然后呢特别的难过，然后全身都是负思想负能量。就这样了 他还不好意思找我，我说你赶紧来找我吧，对不对？一聊完之后我发现你怎么没有早一点找我，你早一点找我，这件事情不就完成了吗？对不对！所以一定要主动链接贵人。贵人不是等来的，有时候是主动链接的。所以到了这一步，你的起跑优势，我想告诉你你就已经建立了，你就跟其他人不一样了，那个优势是什么呢？大目标加曲线学习成长方式再加主动链接强者，但是注意了，这只是入场券。命运真正的跳跃来自于第二个阶段决策，命运拐点不是努力是一次判断呀。真正改变命运的，从来都不是普通的机会，普通机会你努力就能拿到，但真正翻身的机会是那种别人觉得不确定，别人觉得麻烦，别人觉得风险大，别人觉得看不懂，你敢压、你看懂、你能扛。叫什么？罕见机会。
所以记住一句话，普通机会靠努力，罕见机会靠判断。而罕见机会最残酷的一点是什么呢？窗口期极短，它不会等你准备好了，它出现的时候，你大概率就是一个半懂半不懂的状态，你必须一定要做决定。所以很多人一辈子都在积累都在学习都在准备，但他始终没有上车，原因是什么？他在等一个确定性。但是我想问一下，罕见的机会从来都不能够提供确定性，它只是提供赔率而已，对不对？这就是我为什么经常告诉我所有的想学习AI的学员们，我说无论如何不管你家人支持不支持、你的同事支持不支持、你的朋友支持不支持，对吧？对于现在，那就当下我录这个视频的情况，它就是AI现在还是趋势，对吧！还没有普及到全世界，没有普及到全中国。很多人不理解很正常，但是你得先上车呀。你不能每次等到说等到我家人支持了，等到我老婆支持了，我老公支持了，等到我孩子支持，等到我亲朋好友支持了。有没有搞错？如果一件事情你的家人全都懂了，全都明白了全都看好了，请问你还有机会吗？你还有机会吗？那你应该做的是什么？先上车。
就跟20年前的房地产生意一样，先上车。就跟十五年前的电商一样，马云告诉你，今天不做电商明天无商可务。但是很多人看不懂，就在犹豫就在徘徊，但是先上车的就赚到了钱。就像十年前的微商，十年前微商刚出来的时候，我们拼命的加好友、拼命的进群，一天可以加几百个好友，从不上限，对吧？每个人手里可以有几个微信号，加的盆满钵满，后来只需要发个微信、只需要发个广告、只需要发个朋友圈，就能赚到钱。结果呢很多人看不好，对吧，加那么多好友干嘛，有病吧。然后呢过了两年，当别人开始通过微信赚钱的时候，他发现那我也去加好友，结果发现微信做了限制，一天只能加三十个，那你告诉我怎么办？你告诉我怎么办？是不是，这就是问题所在。你没有先上车，就像今天的AI也是一样。AI很多人看不懂，你说我要花钱去学习，我要花钱去买一些AI的产品，买一些AI软件。别人说你不要搞这东西还不成熟，对，你要想追求成熟，你就一辈子是一个稳定的普通人。你只有先上车，你才可以变得更好，同意吗？所以这就是机会，机会就在一瞬间，机会真的就在一瞬间，而碰到机会的时候我告诉大家，无论多少钱，你一定要拿出一个你亏了，但是不太怕的一个态度，先上车。
就像当年的比特币一样，当年很多人都不看好比特币，对吧？但是如果你就投了一万人民币呢就投了十万呢，是不是，你这个钱亏了你是可以忍受的呢，你可以先上车试一试，对不对。万一突然出现了万倍的增长呢？如果你当年如果真的投了十万块，你现在不怎么样也是个亿万富翁，对不对。绝对是这样子，所以你看这就是先上车，要懂得在快速的时机内抓到机会，对吧！然后同时你还要具备一个思维，叫做周期思维。就是你能够看懂位置，不被情绪带走。这么说吧，能够看懂周期的人，只能被周期收割，因为周期它不是金融的专属，周期是人生的底层逻辑。你看行业有周期、情绪有周期、财富有周期，甚至我们每个人的个人状态有周期，对不对。所以你观察一下，请问行情好的时候是不是人人都像个天才，行情差的时候是不是人人都像个傻子，但真相是不是人人突然变聪明或变笨了，是环境在变，情绪在变，风向在变，那高手怎么做呢？高手永远问我现在在哪，而普通人永远在问别人都在干嘛。我送你一句人性的金句吧，别人最疯狂的时候你要最冷静，为什么？因为疯狂往往意味着风险被忽略，价格被抬高，坑被埋好，你一激动，你冲进去肯定是燃料。
但是反过来当所有人都在恐慌的时候，都在喊完了完了完了的时候，高手反而开始找机会。因为恐慌才能带来低价，危机危机危中有机，好人才才会有好资源。但这一步，都只是在看懂周期的人敢做的事。看不懂的人呀，只会跟着情绪跑。所以我希望你能明白这件事，你可以根据你的个人周期，甚至是每一个行业的周期，来做出充分的选择。因为选择大于努力，对吧。那除此之外，我再给大家一个建议的点就是你一定要学会用流程对抗人性。你以为你在思考，其实你在给你的情绪找理由。就很多人决策是这样子的，先想要一个结果，然后开始找证据。先冲动然后开始合理化，先怕输，然后开始拖延。所以他做的不是决策是情绪管理的失败，对不对。为什么很多企业家可以做的这么大，因为他把决策做成了一个流程，流程的意义就指是把你从情绪里拉出来，让你回到事实里。所以为什么说不要愤怒，愤怒会让你变得更笨。所以为什么经常说不要在情绪里做决策，因为在情绪里做决策，你有时候会得不到事实，对不对？
但是如果你有一套讲话版的流程，你在台上讲沿用或在各个地方去用，一定会更好。那比如说怎么用呢？第一步把事实摆出来，我知道什么，我不知道什么，我凭什么认为这是个机会，证据在哪呢，这是你问自己的第一句话。第二句话找反方，谁能骂醒我，谁能挑战我，如果你身边的全是点头的人，那么你大概率一定会犯错。因为点头的人只会放大你的自信，不会保护你的性命。第三点算最坏的打算，最坏会亏到什么情况，这个亏损我能不能扛得住，扛不住我就不做了，对不对？千万不要相信什么富贵险中求这句话，这句话你知道害死多少人吗？原话是这么说的，富贵险中求也在险中丢，求之十之一，丢之十之八九。大部分人只记住了前一句话，富贵险中求，对吧，危险我就上，但是后面说富贵险中求也在险中丢，你没记住后面的一句话呀，是不是？所以千万不要富贵险中求，一定要流程冷静的分析判断，你才会获得最好的那个答案，你的决策才可以变得更好，是不是。然后同时，如果再有的话再给大家第四步，那就是设置触发条件。什么信号出现了我就上车，什么信号出现了我就撤退，你要把撤退提前写进计划里。
比如说什么信号出现了我会上车？举个例子，就是当一件事情特别火的时候，特别火热的时候，对不对，突然一下就在社会中火了，那我觉得我可以尝试上一下车，对不对。然后呢但是什么信号出现我就要撤退呢？当火到已经全中国人都知道了，甚至是所有身边人都在用的时候，连菜市场的大妈都知道哪支股票可以赚，哪支股票可以亏的时候，不好意思，我赶紧撤退。对不对！你要把这个写在你的流程计划里，而不是你的大脑的自己的分析和判断。很多人走不掉，就是因为他从来没有写过撤退条件，对吧。什么叫做撤退条件，就是冷静的给自己判断。比如说就像你买股票一样，你买股票你赚到了多少钱，你翻了多少，你增加了百分之比多少，赚到了就赶紧撤，这是你给你自己做的目标和条件，对不对。你的人生到底是稳中求进，还是要搏一搏单车变摩托，对不对，你都要给自己设计一个撤退的条件，是吧，这点非常非常的重要。如果再有更加重要的一点就是一定要最后一步了做复盘，不复盘的人永远靠运气，复盘的人才能够形成能力。你赢了不复盘，下次还是靠运气，你输了不复盘，你下次还会重复踩坑，对不对。
就像我们自己做培训公司做会务一样，每次线下课开课的时候，你会发现，有的时候达成了结果达成了目标。然后我们就复盘，我们为什么哪里做的好呀，哪里做的好把它变成一个标准。比如说这一次的客户对我们的满意度很高，是因为客户在到来的时候，我们提前送了一束鲜花，客户非常的开心，这是一件好事。发现只有极个别人能做到了，他的团队的业绩非常好，那我马上就会复盘呀。复盘完了之后全员复制呀，所以你看赢了不复盘靠运气，但是赢了之后你复盘呢，那靠的就是你的实力，对不对。那做的不好的点是什么呢？为什么这个客户谈崩了，为什么这个团队带散了，为什么今天陷入了一个不好的情况呢，那当陷入了不好的情况的时候，那这个时候继续复盘 ，对吧？我哪里做的不好，我觉得每一个成功者都是不断复盘的人，都是不断觉醒的人。那么你有经常的复盘自己吗？你复盘今天为什么吵架了，你复盘今天为什么客户没有成功，你复盘为什么你今天结果不好，你复盘你的人生为什么三十岁了四十岁了五十岁了六十岁了，还依然是这个样子，你有复盘吗？对不对，所以记住一句话，流程不是限制你的，流程是来保护你的。保护你别死在我觉得的这种幻觉当中，保护你别输在情绪化的自信里，对不对。
比如说现在我们可以想象一件事，比如说你想一个你最近最纠结的决策，是换工作呢，还是找项目呢，还是跟谁合伙呢，还是要投钱呢还是要搬家呢，你不要讲出来，你在心里想。然后就五步问自己，第一我知道这件事情什么，我知道多少，我知道的全面不全面。第二步我反问一下自己，反方是谁，只是我看到了好的地方，来，有没有不好的地方，来 谁来告诉我不好的地方在哪里？我客观的看一看好和不好最大的区别是什么，以及我最坏会发生什么样的情况，对不对，我遇到最坏的打算怎么办，我能不能及时撤退，这个亏是不是我能够承受的那个点，而不至于我亏了我失败了我就跳楼了，对不对。然后继续第四个我的触发条件是什么，什么样的条件我就赢我就赶紧走，什么样的条件我就赶紧撤退。然后不能死扛到底，那我最后我怎么复盘，对不对，你把你刚才想的那件事，变成这五步来问自己，你会立刻发现，纠结减少了，方向清晰了。因为你从情绪回到了事实，风控是什么，真正的失败是没有下一次机会的，对不对。
什么是失败？你连下一次机会都没有这才失败，如果你人生还有下次机会那都不叫失败。你创业假设亏本了，但是如果你还能继续创业你都不叫失败，对吧。什么是失败，你没有机会创业了，你没有机会再见你的孩子了，没有机会再见你的家人了。因为你吵架了，然后你跟你老婆离婚了，对吧，然后呢并且伤了她的心，没有机会复婚了，这叫彻底的失败。对不对，所以能赚多少不重要，能不能活下来才重要。见过太多的人了，我觉得聪明敢讲也赚过钱，但最后崩塌了为什么？因为他只会进攻不会防守，对不对。你问问你自己，你之前为什么赚了很多钱被亏了，被人割韭菜割了，是不是？因为你只会进攻不会防守，把胆子大当一种能力，把赌一把当做魄力。但是风一来它就没了。所以我送你一句保命的话，真正的失败是你没有下一次的机会，亏钱不可怕，可怕的是现金流断了，信用没了，心态崩了，团队散了，你再也起不来了。所以顶层玩家最在意的是风险上限，你在做任何事情之前，最坏是什么样子我能不能扛住，能扛就做扛不住我就不做了嘛。
但是很多人只看到了马斯克孤注一掷，对不对。我告诉你，孤注一掷是因为他有能力承受，那你接受不了你就跳楼了呀，你能学马斯克吗，你学不了呀。所以你以为是人怂，不是，只是他在保护下一次的机会，下一次的机会你的命运才会彻底的翻盘。OK，所以来各位讲到这里你有收获吗？这是我真的发自内心想跟大家分享的内容，我觉得这个内容真的很棒，真的可以帮到你。讲到这里，再给大家分享一个更关键的一个知识点，叫做用人。就苏世民他说，有时候一个关键的人可以救你，一个关键的人也会毁了你，用错一个关键人，你会输掉一整年。真的一点都不夸张，如果你有创业，如果你带团队或者你合作过，你会明白这个道理。一个不靠谱的人会把你拖进泥潭，对吧，你花钱花时间花情绪最后还要替他擦屁股，对不对？所以苏世民他说在人才战略这个板块上，用一句话总结，就是大事一定要靠团队，团队一定要靠关键人，关键人选错，你做再多策略都是白搭。所以用人这件事情，我只给你一句大白话，就是能力是所有人都可以买到的，但是价值观是买不到的。能力是花钱可以雇到的，但是价值观花钱是买不到的。关键时刻价值观不一致的人，一定会要了你的命，所以在选人在用人这一块，苏世民给了一个永恒不变的，就是能力满大街都有，但是真正的能选到一个跟你价值观一样，甚至是价值观更好的人，这件事情是一个非常难得的事。选人最重要的是价值观而不是能力，你选对关键的人，他就能帮你干活，而且能让你变得更好。如果你没有选对，就不会更好，所以选人是价值观好还是不好。
比如说出事了，他愿不愿意负责任顶一顶，他干这件事情长期不长期，他讲不讲信用，对不对、他有没有把事情做成一种执念，当他把事情做成一种执念的时候，这个选人就一定是对的，非常非常的好。那最后苏世民又谈到了一个文化，他说当你不在的时候，团队怎么去做？对吧，这是文化的现象，文化不是口号，文化是你在不在的时候团队会怎么做。你在公司大家都挺像样，但是你不在呢？你出差了呢，你忙到顾不上了呢，如果你不在团队开始糊弄你呢，我觉得那不是组织那是你一个人在扛事。文化强的团队是什么样子呢？是你不在大家依然敢正确的做事。文化弱的团队是什么样子呢？是你不在，大家做对自己最省事的事。所以公司做不大很多时候不是你不努力，而是你从来没有从人治升级到文化式系统，系统一旦成了，你的时间就被解放出来了，你才能去做更大的事情，对不对。所以底线是什么？崩盘往往不是能力的问题，是原则的问题。
很多人不是输在能力是输在了底线，现实里崩盘的人很多都不笨，甚至更聪明，对不对。他崩盘的原因就是往往只有一个，他某一次过线了，过线那一刻他后面所有的成功都在还债，对吧！所以这本书苏世民在最后戏谑的讲到，说诚信信誉契约这些内容，因为在顶层的世界里，信用就是货币，信誉就是资产，信任就是护城河，就这些东西比所有的资产更重要。别人敢不敢把更大的资源交给你，不看你会不会吹，看你是不是可托付。所以我最后送大家一句收官的一句话，那就是能力决定你能赢几次，但原则决定你能赢多久。短期赢不难，难的是十年二十年三十年还长期的站着，你能够继续玩下一局，你想永久你就不要透支信用信用一旦破了，再聪明都没有用，对不对？甚至是要具备长期主义，你以为你在赚快钱，其实你在透支未来。
我再说的直白点，短期投机，你时间一长了，就一定会被市场清算。为什么？因为短期你投机靠的是漏洞、靠的是侥幸、靠的是风口。漏洞会被补上呀，那侥幸会被用完呀，风口会过去。当他们过去了，你如果没有能力没有系统没有护城河，你就是裸奔的状态。到时候你就一定会发现，你当年赚到的快钱，其实都是拿未来的稳定换来的，对不对。长期主义是什么？不是慢是稳，不是佛系是有底线，不是不赚钱，是不靠透支未来赚钱。所以最后我想把一个高度抬到人生的结算层，那就是使命。
很多人追钱追到最后都迷茫了，因为钱解决不了意义，意义决定你能不能扛住长期的压力，能不能低谷不崩。所以给大家给一句更大的白话，就是热血撑不过十年，只有使命可以撑过十年。使命是什么？就是你到底想成为一个什么样的人，你到底要把这一生用来做什么，你到底想留下来一些什么。有使命的人扛得住，没使命的人容易被短期诱惑拖走，因为你不知道你要去哪里，你就只能跟着情绪走，对吧！所以我上面讲的这些所有的内容，我希望大家能够认真的反复的去思考这件事情。我最后也要用一句话结束，就是我觉得这本书它不是教你发财的，它是在教你什么呢？它是教你如何配得上一个更大结果的一个人，把你的天花板拉高， 对不对。所以你想几个问题就够了，第一个就是我现在做的是大事还是小事，如果是小事，我敢不敢把它放大一个量级。第二个就是我关键的决策是靠感觉还是靠流程，我敢不敢从今天开始建立流程。第三个就是我有没有一条原则是永远不妥协的，如果没有，我未来一定会在关键节点上去翻车，所以这就是这本书给大家最大的收获。我希望每一位家人都可以通过这本书学会，感恩大家，我们下一期与大家不见不散！
