番茄的家人大家现在好，我是元卿。那今天要给大家带来的这本书呢，和以往的有点不太一样，我们不谈觉醒也不谈幸福，而是带大家一起进入创业者最真实的一面。很多人都知道，元卿是幸福觉醒的教练，但其实我自己能够走到今天，靠的不仅仅是觉醒，还有那股劲，那股即便经历多少风雨，永不放弃的那股韧劲。所以今天我想讲一位，我非常钦佩的一位中国企业家，他用一生证明了叫做活下来就是胜利，他就是华为的创始人任正非。写下来的这本书，《任正非：除了胜利，我们已无路可走》。可能有的朋友会说，华为的书已经有人讲过很多了呀，周老师讲过《任正非全传》《下一个倒下的会不会是华为》，易发老师也解读过《一人一厨一狗》《华为团队工作法》，那为什么今天还要听你解读这一本呢？原因就在于这本书完全不同，它不是教条的基本法，也不是在讲战略案例分析，更不是财富思维的框架，它写透的是任正非最真实的精神底色。不是一个被神话的传奇，是那个光芒与争议并存，痛苦与坚持交织的这样的一个真实的任老。
一个74岁的老人，带着十八万员工征战全球。1987年华为起家时只有六个人，两万元注册资金，而今天它的年营收已经超过了六千亿元人民币，业务遍布一百七十多个国家和地区，全球将近三分之一以上的人口，都在用华为的设备和服务。他让中国第一次在核心通信技术上，超越美国巨头，成为世界第一，而未来的华为，不仅会造出更强的芯片，更强的AI系统，它会让自主创新不再是一句口号，而是一代代中国工程师手中的力量。在AI、量子通信、光子计算这些前沿领域，它一次次的在打破世界的天花板，更重要的是华为让世界重新理解中国制造，它不再意味着便宜与代工，而是意味着创新品质信念与尊严。有一天，当中国的孩子拿起一台国产手机，不再需要去解释什么叫自主品牌。当世界谈起科技创新，会自然的提到来自中国的华为。所以华为不是一家公司，它是一面旗帜，是中国科技的象征，更是这一代人，用一生的努力换来的尊严与荣耀。而这一切的背后，支撑这艘巨轮逆风航行的力量，不是资本，也不是政策，更不是运气，而是一个信念，任正非的精神。正因为有这样的任老，才有今天的华为。
但你要知道，走在时代前列的人，注定不会只有光，越是伟大的灵魂，越有它的棱角和争议。很多人说任正非就像一头带头的狼，他的精神感染了整个团队，成为华为的灵魂，成为十八万员工的精神教父。可是他也被内部员工炮轰过十大罪状，有的人说他独断专行，喜欢一拍脑袋做决定；有的人说他灰度妥协，动摇战略定力；甚至有人认为，正是因为他的管理方式，制造了华为很多的问题。比如HR体系被批评机械僵化，干部汇报工作的时候被指流于形式，灰度哲学呢就被骂成模棱两可；甚至他引以为傲的战略预备队，本来都寄予厚望，却被讽刺为五干七效。你发现了吗？这才是真实的任正非，一个人既可以被赞美为伟大的企业家，也会被批评为问题制造者，光芒与争议并存。所有的伟人几乎都是这样子，乔布斯被誉为天才，也被骂偏执；马斯克被称为钢铁侠，也被说疯狂；马云改变了中国商业格局，也被骂毒鸡汤；雷军让亿万人用上了智能手机，也被讽刺雷布斯，被抄袭，对吧！包括我们的周老师，普及了国内的财商教育，但是还是会经历大量的网暴。你发现没有，越是走在前面的人，越容易被赞美，也更容易被攻击。所以问题不在于你有没有争议，而在于你愿不愿意为了你的事业承受这个争议。
如果一个人没有争议，往往说明这个人没有突破边界。如果一个人从来不被批评，那说明他还停留在大多数人的舒适区。任正非也是这样子，有人骂他也有人赞美他崇拜他，但正是因为这种张力，所以才让我们看到了一个立体真实，能够引发我们深度思考。所以当你在读这本，《任正非：除了胜利，我们已无路可走》时，我希望你不要只看他的光芒，也要看见他一路走来的孤独与代价，带着这样的心，我们一起来走进任正非的一生。
1944年，任正非出生在贵州的一个小山村，父母都是普通的教师，要养活七个孩子，家里穷的几乎揭不开锅。但是在那个时候的中国，大家都在经历大饥荒，那个时候人们最大的愿望不是成功，也不是出人头地，而是吃饱饭不挨冻。所以贫穷并不是任正非独有的经历，那一代人几乎都穷都苦，都是在为活下去而努力，他也只是那群孩子里面其中的一个。大学毕业后呢，任正非进入了部队，从事工程技术工作，那是他人生最安稳的一段时光，做出了成绩，也得到了认可。他本来以为呢，这样的日子可以一直的持续下去，可是上世纪80年代，大规模的裁军突如其来。一夜之间，他失去了他的铁饭碗，一个有科研背景的军队干部，被迫走向了市场，从零开始谋生。1982年，他担任一家电子公司的副总经理，但是因为他没有经验，所以在一次生意里面，他被一个朋友被骗走，不叫骗，被坑走两百多万货款。你们想象一下，1980年代两百万是什么概念？相当于现在的一个亿的购买，足以压垮普通人的一辈子。
书里面是这么写到的，那时候任正非背负两百多万元债务，上有退休的老父老母要赡养，下有一儿一女要抚养，还要兼顾六个弟弟妹妹的生活。他们一家人挤在深圳的棚户区，房子只有十几平米，连做饭吃饭都只能在阳台上解决。为了节省开支，父亲任摩逊从不上街买香烟，只吸从贵州老家带来的劣质香烟。母亲程远昭，只在集市上买死掉的鱼虾，因为鱼虾一死就十分的便宜。只有在晚上才出去买菜与西瓜，因为卖不掉的菜便宜一些。多年后，已经回到贵州的父亲母亲相继意外离世，子欲养而亲不在，任正非悲痛万分，写下了那篇着名的《我的父亲母亲》。心中的悲怆、心酸、内疚与悔恨，几乎溢出纸面，痛恨自己实际上是一个不称职的儿子。这一年任正非的婚姻也出了状况，妻子离开了他，工作和婚姻人生两大支柱同时折断，前行之路陷入无际的迷茫与黑暗，任正非内心的郁愤可想而知。但福兮祸兮两相依，工作上碰壁，婚姻上的变故，让任正非开始反思，他慢慢改掉过去的孤傲。学会了妥协，学会了灰度哲学。在这个时候，任正非终于在痛苦中实现了思维的转变，后来他有感而发说，人感知自己的渺小，行为才开始伟大。你试想一下，如果是你，中年失业，被朋友坑，背上巨债，父母离世，婚姻破碎，这四座大山，随便压上一座，都有可能让人一蹶不振。你想一想如果是你，你会怎么样，随便啊，随便一件事，都有可能让人一跃而下，对不对？
你想象一下，这四座大山，中年失业，又背上负债，将近两百万的负债，是现在的一个亿，然后父母又离世，那个妻子也离开他，婚姻破碎，这是什么样的定力？是全部都压在了任正非一个人身上，很多人说这不是绝境这是地狱。但是你会发现，正是因为有这样的经历，让任正非完成了思维上的转折。后来他写下了那句着名的话，人要知道自己的渺小，行为才开始伟大。他没有时间沉溺在悲伤里，他必须拼命的想办法赚钱呀，那至少要让家人有口饭吃，对吧！就在这个时候，一个偶然的机会来了，一个做程控交换机的朋友，然后请他帮忙去卖这个设备。所以几次合作之后呢？已经过了所谓最佳创业年龄的44岁的中年人，心中燃起了创业的火苗。1987年，任正非带着几位伙伴在深圳注册了华为，名字的寓意也非常的直白，中华有为。他要告诉世界，你们能做的，我们不仅能做，而且还能做得更好。可你要知道，任正非的创业他不是风口上的红利故事，而是一场又一场真刀真枪拼出来的硬仗。那几年他遇到的每一个难处，都足以让普通人放弃，可是他没有放弃，反而在困难里面去进化。所以不要只羡慕别人成功，那背后是你未曾看见的孤独代价和决断。真正的强者，不是被命运眷顾的人，而是能在困局里自我进化的人。所以让我们一起来了解一下，华为遇到的五大困境以及解决之道。
第一个困境，资金的困境。1987年，华为注册成立 注册资本两点一万。这两点一万是任正非从几个朋友里面，东拼西凑来的。他后来自己形容，那时候的华为是一家四大皆空的公司，没有资金、没有技术、没有人脉、没有管理，这不是夸张，这是事实。当时深圳刚刚兴起做贸易的风潮，只要敢冒险，只要胆子大，卖肥料卖磁带卖农药都能赚钱。一开始呢，华为呢就是靠代理香港公司的HAX交换机，来赚一点中间差价。那时候的市场需求旺盛，机会遍地，可代理的生意的本质，就是你永远在替别人打工。所以任正非看得非常清楚，靠代理能活但活不久，他想做的不是跟风去赚快钱，而是想要去证明，中国人能够做出自己的通信设备，所以立志才是企业破局的关键节点。
第二关技术困境，当时的中国通信行业呢，几乎被国外的公司全部垄断，日本的NEC、美国的朗讯、加拿大的北电、瑞典爱立信、德国西门子、法国阿尔卡特，七国八制，把整个通信市场全部牢牢的控制在手里。国内呢虽然有几百家小厂，但是技术落后，所以只能供给那些宾馆、矿山等等一些低端的客户供货。真正的核心市场中国人连门都进不去，每台设备高价售达三四百美金，利润特别大。1993年，中国一年就有上百亿资金流向海外。任正非非常清楚，一个国家的根，它不在资源而在技术，他看到的不只是商业机会，而是民族的被动。别人掌握核心，你只能做配件，别人封锁，你就得停工。所以他下定决心，一定要研发出自己的交换机。
在书里面呢是这样子描述，任正非下定决心一定要研发自己的交换机。1991年9月，华为决定集中全部的资金和人力，开发华为品牌的用户交换机。50多位研发人员，工作和吃住都在深圳宝安县蚝业村工业大厦三楼。同一层楼分隔为单板、电源、总测、准备四个工段，员工们在机器的高温下挥汗如雨，夜以继日的作业、库房、厨房都在同一层，十几张床挨着墙边一溜儿排开，床不够就在泡沫板上加床垫代替，所有的员工包括公司领导通宵达旦的工作。累了就在床垫上睡，醒了就接着干，这个拼命法，后来成为华为的“床垫文化”传统。甚至后来华为漂洋过海，到欧洲向国外公司“亮剑”，华为公司员工也会打起地铺，令欧洲人纳罕不已。连续几个月白天黑夜的干，吃住都在公司，工程师们连外面是刮风下雨都不知道。一位工程师在BH-03研制成功时，由于劳累过度，眼角膜都脱落了，不得不住院做手术。十二月底设备测试成功，华为终于有了自己的产品，首批三台BH-03交换机包装，发货。这时候华为账面上已经没有资金，再不发货，公司就已经快要破产了。这三台交换机很快回款，华为得以继续运营，这是一次背水一战的险胜。接下来呢，华为又飞速研制出了，HJD48等一系列交换机。就是我们都了解，华为的企业文化里面，有一条特别重要的一条价值观，叫做以客户为中心，以奋斗者为本，就是你看完华为所有的书之后，你会发现它的价值观不是贴在墙上，而是所有的华为人都活出来了。以奋斗者为本，以客户为中心的这个价值观。
所以呢，后面他们迎来了工号0002号，仅次于任正非第二号员工，郑宝用。他是那批硬骨头工程师中的代表，带领团队研制出来了HJD48系列等交换机。到了1992年，华为产值达到了一点二亿元，利润过千万，你要知道那个时候华为员工只有一百人而已。1992年年终总结大会呢，任正非在台上第一个哽咽的发言，只说了一句就说不下去了，他说我们终于活下来了。就是华为终于熬过了创业的生死线，可是他也知道活下来只是刚刚开始，真正的竞争它不在市场，而在技术的深度。要想不被淘汰，就要靠体系。于是呢在1993年起，华为开始投入巨资来搞研发。当时AT&T的那个实验室，科研经费高达三十亿美元，对比华为简直是天壤之别，但是任老仍坚持再穷也要砸钱搞研发。
1995年，华为成立了中央研究院，建立从基础科学到产品开发的完整研发体系，投入周期呢长达十八到二十四个月。他提出了那句后来改变华为命运的战略的那句话，叫记住创新不是选择而是生存。这种投入在当时是非常疯狂的，也正是因为这种封禁，让华为在几年之后站上了世界舞台。到了2003年，华为的营业额已经达到了三百一十七亿元。到2018年，更达到了惊人的六千零三十六亿元，是1993年的一千五百倍。注意这一切，都源于那一段没人看好的那个时刻起，这就是任正非的技术困境。不是没有技术，而是在没有技术的时代，还敢立志自研。在什么都不懂的情况下，还敢硬着头皮去干。在别人想赚钱的时候，他们选择了研发。任正非和他的团队用最笨的方式，撑起了一个民族的技术尊严，而这就是华为最早的精神密码，也是我们天创AI和汇成人一直秉持的信念。就是周老师常说的那一句话，凡事会就很简单，不会就很难，学过就会，没学过就不会。这不是一句口号，而是一种能够穿越一切时代的精神。笨一点没有关系，但永远不要停下成长。
第三关就是市场困境，技术能够救企业的命，但市场才是决定企业的命运。90年代初，中国通信市场是一场冷冰冰的战场。即使华为做出了产品，但是没人买呀，人家都在说你们能行吗？那国产的能信吗？我宁愿贵一点我也要买进口的。没有政府背景的公司不靠谱，所以那时候是所有客户的普遍声音。尤其是在交换机通信设备上，他们只信任进口的设备。所以任正非非常的清楚，一个没有背景的名企，要想在这场战役当中活下来，除了拼命，别无他法。书中举了两个案例，给大家念一下，他们是怎么拼命的。
有一次为了挽救一个地方市场，华为高层某管理人员亲自赶往沈阳。当知道客户要在一个宾馆与爱立信洽谈时，刚到沈阳的他没顾上喝一口水，就立刻赶到了宾馆大厅守候。由于不知道客户什么时候谈完，他就一直守在那里不敢离开，连饭都不敢吃，直到深夜一点半，那个客户终于出来了。那位华为高层立即上前去搭话，但是对方就撂下一句“没有时间”就走了。还有一次，某年的冬天，华为的一名博士，在北京首都机场接一个重要的客户。因为飞机晚点，那位博士呢在寒风中站了四个多小时，终于重要客户到了。看到有人接他，那自然很高兴，对不对？但是当他知道，不是AT&T就是朗讯电器的人接时，扭头就走了。你看就那个时候，真的是除了拼命别无他法呀。但是就是在面对一次次的拒绝和冷遇，任正非带领团队重新思考，既然中心市场进不去，我们就从边缘突破。他们选择了农村包围城市的策略，先从小客户小地区做起，一点一滴的去积累信任。别人嫌小的市场他们去，别人不愿意跑的地方他们跑，山路难走就背着设备，信号不好就通宵做测试。客户慢慢的开始发现，国外设备坏了要等一个月才能修，而华为设备坏了的话，半夜都有人赶到现场呀。所以你说这样的企业不成功那么天理不容，对吧！客户就开始信任它了，就在市场呢刚有起色之后，又一场危机又来了。就是企业不断的就是危机危机，所以为什么他能够写出来《下一个倒下的会不会是华为》。然后任老对于那个华为的这种危机意识，就是这一路走来全是危机。
1993年冬天，华为的交换机在湖南部分地区，频繁的出故障。然后技术人员呢连夜赶到现场，一开始查不出原因，然后当他们反复的去拆开设备，反复的去检测的时候，他们守在机房彻夜不眠，然后终于有人发现了电路板上有水渍。一开始呢怀疑是环境潮湿所致，后面一名年轻的员工取样，回实验室去检测，发现那个液体竟然是老鼠的尿液。就尿液腐蚀了线路板，导致设备短路。本来这个责任呢是客户的责任，但是华为公司以客户为中心的价值观，让他们做了不一样的服务。工程人员呢，立刻呢就在设备上加装防鼠装置，然后改进机柜密封性，然后重新调整供电线路，所以问题很快的就得到了解决。这次小小的事故呢，成为华为早期产品的质量管理的转折点。任正非深刻的意识到，技术不是唯一的竞争力，只有把质量做到极致，客户才会信任。那一年华为人心中流传了一句话，叫做华为的产品出厂就是签下了军令状，所以这一次质量保卫战，让华为赢得了第一批真正信任他们的客户。但是任老也明白，信任刚刚萌芽，危机还在逼近。
1993年，华为销售额刚刚过一亿，就遭到了朗讯 NEC的全面封杀。对方开始跟它打价格战，一套设备砍到了四千元，而华为的成本就五千呀。你看这咋整，那客户肯定认价格呀，对不对？任正非那个时候就咬牙说哪怕赔钱也要活下去，那降价我们也只能降，然后最后硬是靠死磕挺了下来。任正非后面回忆说那一年我们什么都没有，只有一股不服输的劲。但正是那股劲，让华为活了下来。1994年，在通信展上，华为第一次亮相，让全国人民都看见了那句标语，那句标语真的特别特别的震撼。从来没有救世主，也不靠神仙皇帝行，要创造新的生活，全靠我们自己。这不仅仅是宣言，这更是华为人的心法。这不是一句口号，那一年它像火一样，点燃了无数创业者的心。任正非用行动证明了，什么叫做全靠我们自己。在最难的那几年，别人都在等国家政策、等外资技术、等市场机会，而他在干一件没人理解的事，自研芯片。
2004年。他立下备胎计划，每年砸上百亿，十几年都没有成果。有的人笑他傻，有的人劝他不要浪费，可他只是说别人有的我们也要有。等到2019年美国断供的那一刻，那颗沉睡了十五年的备胎芯片，瞬间转正。那一刻全国人都明白，靠自己不是一条容易的路，但是是一条不会被掐死的路。你看他不是在喊自主创新，他是真干呀。哪怕那一年华为亏损，他也坚持每年拿出10%和15%的收入，投入研发。别人分红他投资，别人休息他学习，因为他知道，靠别人永远会倒，靠自己哪怕慢一点也能够走得稳。所以靠自己对任正非来说，不是口号，是一种生存的哲学；也不是傲慢是清醒，；不是孤勇是觉悟。因为靠自己才不会被命运卡脖子，靠自己才有资格谈自由呀，而正是这一股靠自己的力量，让任正非从一个人慢慢传承了一个组织的灵魂。也正是因为这样，华为不再只是拼命，它开始学习。任正非曾经说过一句话，拼命能够让你活下来，但学习才能让你活得更久。
他是一个极度好学的人，六十岁还在学外语；还在写代码；还在天天读书。他说坐两个小时的飞机，我至少要读两个小时的书。我这一辈子没有跳过舞没有唱过歌，但是从来没有停止过学习。1991年，他第一次去美国，震撼他的不是摩天大楼，而是那一套人才科技经济，这样子的一个正向的循环。他忽然明白，如果华为人不学习，不靠人才，那永远只能够做代理，永远被别人卡住脖子。从那以后，他把向高手学习写进了公司的血液，向IBM学管理、向师科学研发、向苹果学体验，华为人常说我们不是最聪明的，但是我们最会学习。这句话的背后，其实就是任正非的精神延续，承认自己的不足，然后拼命去学。他没有停止在个人学习，而是让整个团队跟随他一起进化。让学习变成制度，让成长变成文化。学习只是开始，一个人如果靠学习能够成长，但一个企业想要持续的强大，光靠学习还不够，还要靠管理。
于是呢新的挑战就来了，华为迎来了创立以来最危险的时刻，第四个困境管理困境。1996年，华为迎来了第一次真正的生死危机。当时呢华为的营收突破了二十六亿元，表面上呢风光无限，但是背后危机四伏。产品质量不过关、客户投诉频发、库存积压严重、财务状况岌岌可危，更可怕的是任正非突然发现，公司快速扩张后，内部开始出现了大公司病。有人躺平混日子，然后部门之间开始推诿扯皮，组织效率急剧的下降，这让任正非心里敲醒了警钟。如果继续这样子下去，华为迟早会死在自己人手里。
在一次会议上，任正非提出了一个非常激烈的方案，这就很震惊，所有中高层干部都必须集体签下辞职书。什么意思呢？就是如果公司倒下，大家各走各路，不拖累彼此。如果公司还活着，所有人都必须拼尽全力，与公司共存亡。这个决定可以写进史书了，就是他让华为所有人来了一个集体大辞职，从那个时候开始，员工们真正意识到这不是一份打工，而是打一场生死状。这种签下生死状的极端的方式，彻底粉碎了温情主义，逼出了狼性的起点。什么是狼性？嗅觉灵敏，第一时间能够嗅到危机，群体作战，靠团队而不是靠个人英雄，咬定猎物绝不松口。所以他深知世界处在熵增的状态，一切系统都会慢慢的走向无序，走向衰败。企业也是，一旦组织松懈，效率降低，衰退它就是命运。而唯一能够对抗熵增的办法，就是自我革命。他开始用制度来唤醒人心，集体大辞职后，然后他开始用制度来唤醒人心。第一招股权绑定，让员工拼命是为了自己。
很多公司都在喊大家都是一家人，可一到分钱的时候，老板和员工就是两条线。任正非不一样，他直接把股权分给员工，今天华为十八万员工里有十几万人是员工，什么意思？在别的公司你是打工的，在华为你是合伙人。你拼命加班不是给老板干，而是在给自己赚钱。这就是为什么哪怕华为遇到封锁、遇到裁员、遇到制裁，大家还是拼命的向前冲，没有退缩。因为他知道，公司活下去，就是自己活下去。然后第二招末位淘汰，狼追狼逼出锋利。任正非最狠的一招就是末位淘汰制，每年要淘汰掉一批人。不管你多努力，只要你在后面你就会被淘汰。听上去很残酷，对不对？但是市场比这个残酷一百倍。如果团队松懈，整个公司都会被淘汰。所以华为让狼追狼，销售员跑市场不敢停，因为身后还有人追，技术员做研发不敢慢，因为下一秒可能就会被换掉。逼到最后，能够适应这个企业文化的基本上都是狼呀。
然后第三招新鲜血液，一代一代换人，任正非从不迷信老人经验，他要的永远是流动的年轻人。每年有几千个毕业生，他们会先送去最苦的地方，去非州、去县城、去别人不想去的市场。有人说华为太拼命，为什么？因为这是一种筛选方式，能活下来的是狼，活不下来的那就跟他们不同频，会被自动淘汰。就像任正非所说的，蓬生麻中，不扶自直。在这种环境下，你不知不觉你就会被逼成狼。然后第四招铁血里的温度，以客户为中心。狼性呢它不是冷血，书里有一个细节让我特别震撼。日本海啸时，所有人都往外跑，然后华为的工程师呢，逆流而上。往核电站去冲，然后为什么呢？那只为修复基站信号呀，回来后任正非亲自给他颁奖，称他们是华为英雄。那一刻很多人眼眶都红了，你看这就是华为，表面狼性，骨子里是以客户为中心的柔软。拼命不只是为了钱，更是为了使命，所以企业文化有多重要。企业文化是为了帮你筛选一批，和公司价值观一致的人。因为我们天创AI有一句口号，叫做一旦同频，终身同行。就是我们要同行可以，但是你得跟我同频。我们的频率是狼性文化，如果你不是狼，你跟我同不了频，你就得出局。所以企业文化是为了帮你筛选和你同频的人，这你就知道了，未来什么样的公司能够做好，就是能够活出来这家公司的企业文化。
如果你的公司还没有自己的企业文化，那么一定要花时间去建立你的企业文化，去让你的企业文化和你的薪酬制度和你的晋升制度，全部挂钩。让真正所有企业的人，全部活出来这种企业的价值观，让别人一闻你身上能够闻出来你是汇成人、你是阿里人、你是百度人、你是腾讯人、你是华为人，这样的企业才能活得久。这是任正非用的几招，然后能够让他的管理困境能够走出来。那1996年呢，任正非请来了IBM启动了IPD改革，让流程跑在个人之上，让制度管住天才，又推行ISC任职资格体系，让华为从人治走向了法治，从拼命走向了系统，这场管理革命整整十年。
到2000年，员工破一点五万，销售额超两百二十亿。任正非常说，企业的问题不在外面而在里面，外部封锁市场竞争都不可怕，可怕的是内部的惰性与封闭。一个组织一旦停止了创新，它就会被自己的成功困住，那种我们已经很好了那种念头，才是真正的毒药。所以他反复提醒管理层，华为不能封闭不能守城，我们的系统不能封闭，封闭的系统不再吸收外部的能量，就会慢慢的走向衰亡。在任正非看来企业最大的危险不是外部竞争，而是自我满足。创新不只是做新产品，而是让每一个人都有勇气去推翻昨天的自己。没有创新的企业，就像停止呼吸的人。而创新的根本不是技术而是人，华为永远不怕缺人，怕的是人不成长。所以我们要打造一个环境，让平凡的人也能爆发非凡的能量，所以他才会让年轻人去上战场，让老员工轮岗，让干部退到一线。在这种机制下，你不成长，你就被淘汰。你成长了，你就能带出更多的人，这就是华为的管理哲学。
管理的本质不是控制人，而是激发人。企业要让流程跑在个人之上，但也要让灵魂跑在制度之上。华为的伟大不在于它做了多少产品，而在于它从不停止对人的修炼。他在书里写了这么一段话，未来一定属于那些不断自我进化的组织，我们不会永远正确，但我们会永远成长，这就是华为最深的灵魂。从血性到理性、从拼命到系统、从狼性文化到制度文化，任正非带着华为一路从野蛮生长，走向有序共生。他用集体辞职唤醒了责任、用末位淘汰唤醒了奋斗、用股权机制唤醒了主人翁精神，最终用文化与制度的统一，唤醒了整个组织的灵魂。因为他知道，管理困境的尽头，不是制度而是觉醒。一个企业若能够在熵增中保持清醒、在封闭中保持开放、在混乱中仍有秩序，它就能够穿越周期、华为能活下来不是因为它比别人强，而是因为它始终在进化。所以当任正非解决了管理的困境，他已经看向了更远的地方，1999年的冬天，华为踏上了出海之路。所以到了第五关出海困境，从被封锁到全球逆袭。
如果华为只满足于国内市场，它迟早会死，任正非很清楚，不走出去就是等死。于是呢，他就做了一个大胆的计划，全球化。2000年 ，华为成立了国际部，首战选在了俄罗斯。但那一年，外国的人不认识华为、客户不信任、代理商不理会，然后合作方又担心质量不稳。销售员呢就带着样机挨个登门去推销，被保安赶到门外，然后这就是根本不理他呀，也不让他进。在那一场零下二十度的莫斯科冬天，他们靠泡面和面包熬过了三个月，终于拿下了第一笔小订单。那时候每一笔生意都是用命换来的，但真正的考验才刚刚开始。
2003年 ，华为刚刚在欧洲露头角，就遭遇美国公司起诉侵犯专利权，几乎被全球封杀，那是一场没有硝烟的战争，对方背后是整个体系的维度。任正非深夜召集高层，然后只说了一句话，这不是技术问题这是生存问题。为了应诉，华为投入超过二十亿元，聘请全球最顶尖的律师团队，与对方在法庭战了将近四年。那几年现金流被几乎被耗尽，有人提议撤退，任正非沉默许久，他说我们不能退，退一步就是回到了原点。四年后，华为终于赢回了官司，赢回的不仅仅是官司，更是市场。自此，世界第一次正视这个来自中国的公司，但是任总明白，欧美市场高地林立，大公司根深蒂固，小公司寸步难行，贸然和巨头正面对抗那就是自杀。所以呢，他就想到了他以前用的一个土办法，农村包围城市。这不是随口一说，他是从历史中学到的智慧。
他的书架上常年摆着《毛泽东选集》《资治通鉴》等等等等一些历史性的战略的书籍。那毛主席当年战略是什么？不是和强敌硬碰硬，而是绕开锋芒，从别人看不上的地方打起，让星星之火最终燎原。从2004年起，华为开始在中东和非洲扎根，那里通信基础落后，环境艰苦，但正因为别人不去，才有华为的突破口。在尼日利亚，华为人因为疟疾高烧四十度，但是仍然坚持调试。在非洲的沙漠，华为工程师凌晨三点爬信号塔。在苏丹的战火中，那个华为的员工冒着子弹，冒着生命危险去修复基站。在委内瑞拉的暴乱中，他们用身体护住了设备，华为用生命赢下的不仅仅只是市场，而是被信任的资格。正如一位非洲部长说的，当别人只想赚钱时，华为的人在帮我们连通世界。如果你想要了解为什么华为的人在海外可以如此的拼命，就为了那份工作，为了那个通信设备，他可以不要命，你们去看一看易发老师解读的那本书，叫做《一人一厨一狗》，你就会明白，华为人是怎么样在别人不愿意去的地方，一点点把市场给啃下来。
2005年，华为与英国电信签署了合作协议。2006年与法国电信德国QSC、意大利NEUF陆续建立联合实验室。到2010年 ，华为的业务已经覆盖了欧洲70%的市场，英国法国德国荷兰的运营商，从最初的怀疑警惕，到主动邀请华为来参与核心网建设，这意味着那个被封锁的中国公司，成为了他们的合作伙伴。这一年，华为完成了第一次真正意义上的全球化出海，当华为终于在通信领域站稳脚跟，然后被全球认可时，任正非又意识到，真正的风暴还没有开始。通信设备市场看似稳固，却并非永恒。在互联网浪潮下，世界的入口正在被重新定义。从基站到终端、从后台到用户，谁掌握了手机，谁就掌握了未来。1999年 ，华为曾尝试进入手机领域，但是那个时候系统封闭、渠道复杂、成本高昂，然后被迫放弃。2003年，任正非下定决心要造属于华为的手机，他重新组建终端事业部，几乎没有人看好。那个时候的手机市场，被诺基亚。摩托罗拉全部垄断，中国品牌中几乎没有生存空间。华为最初与TCL UT斯达康达合作代工，但是代工就意味着没有品牌、没有利润也没有灵魂。
2009年 ，华为决定自建品牌，推出第一批自主手机，销量不到1%，没有人知道华为也卖手机呀。但是任正非没有放弃，他只是淡淡的说别人看不起的地方，往往藏着下一个时代。2011年 ，小米横空出世，以互联网思维来搅动市场，它不靠广告也不靠渠道，就靠社群与口碑。短短三年，小米成为了互联网手机的代名词，这时候华为这个看在眼里痛在心里。任正非说我们的对手不是同行，是时代。于是呢，他开始重用余承东，成立了消费者业务BG，全力打造Mate系列。2012年第一代手机PE问世，它不是最好看的也不是最便宜的，但它代表华为第一次真正进入了用户心智的尝试。2013年华为Mate2发布，价格是两千九百九十九元，但被质疑高不成低不就。任正非很坚定的说，我们就是要从低端走向高端，哪怕被骂也要走这条路。因为他知道，华为的对手它不是小米也不是OPPO，而是苹果与三星。他反复的强调我们不能只造一部手机，而是要造一个系统。于是呢，华为在全球设立了十几个研发中心，投入百亿资金打造麒麟芯片，EMUI系统和P系列旗舰。
2016年 ，华为手机全球出货量突破一亿台，进入全球前三。2017年Mate系列与P系列销量齐飞，单年营收超两千三百亿元。那时候的华为手机不再是跟随者，而是能与苹果并肩的竞争者。Mate和P系列成为中国高端手机的代表，就在华为手机登顶的巅峰，2018年，美国禁令如同寒冬突袭，给你断芯片。安卓系统给你禁用、谷歌服务给你封。一夜之间，华为手机被迫下架多个海外市场，供应链几乎陷入了瘫痪。但是这时候任老只说了一句，手机是我们的孩子，但如果要保住企业的生命，暂时放下它也是值得的。所以那段时间华为手机营收巨降70%，海外市场几乎清零，但是华为没有倒下，就在最困难的时刻，任正非再次做出看似疯狂的决定，自研系统、自造芯片，鸿蒙系统上线，欧拉系统问世。自研芯片在实验室里面日夜攻坚，从此华为不再依附安卓，而是拥有了自己的生态，自己的灵魂。鸿蒙系统快到惊人，折叠屏现在卖到两万，还一机难求。我们就前几天我们易发老师去买MTS是吧，应该是，反正就是那个折叠屏三屏的，然后那个大概两万多，那关键你有钱买不到，你得排队。说要等多久？他说不确定，大概一个多月吧！我的个苍天，你看一看，华为手机现在，那本来就是已经能够和苹果手机抗衡了，我们全部用华为手机，对吧！
别人在追风口，他们在造风。从通信设备到手机终端，华为走了整整二十年。这条路上有失败有质疑有封锁，但每一次跌倒，都能够让世界看见一个民族企业的灵魂，永远不靠怜悯生存，只靠进化重生。所以任老带领华为用两次出海告诉世界，真正的对手从来不是别人，而是时代的速度。而真正的勇者，不是永远赢的人，而是每次都不逃的人。任正非的一生是在一次次困境中被炼出来的，从下岗创业的无名小厂到被围剿的世界巨头、从市场的冷漠到技术的孤独、从供应链被掐到亲情之痛。每一次都像天要塌下来的考验，每一次他都没有崩溃，而是更清醒。因为他早就明白，困境不是毁灭是雕刻。人在顺境中看不见真相，当你失去资源失去掌声失去依靠，你就会发现，真正能救你的不是别人不是运气，是你自己。
他有一句非常清醒的话，世界不会因为你哭而放过你，于是他把所有的情绪都化成了七个字，熬得住就是胜利。很多企业死在顺境，不是因为缺钱，而是因为失去了灵魂。任正非不断的把华为推入不舒服的地带，明知封锁残酷，仍坚持自研；明知投入巨大，仍投向基础科学。他说要在喜马拉雅炸开一个口子，让暖流穿过荒漠，那不是比喻，是使命。他到底图什么？不是钱、不是权，就是使命。他用一生教会我们三个字，靠自己。靠自己哪怕慢也走得稳、靠自己哪怕被封也不至于被灭、靠自己哪怕孤独，也能够挺直腰杆的活下去。独立的灵魂才是民族的脊梁，当世界把你逼到角落，当你几乎要放弃，请你记住，你不是被惩罚，而是被召唤。裂开的石头，光才能照得进来。华为在封锁中觉醒，我们也会在困境中，被逼出那个真实的自己。所以不要再问为什么是我，而要说谢谢这场困境，走过它你就不再一样。因为你远比你自己想象的更强大，绝望它不是结局，光从未离开你，困境不是命运的惩罚，而是生命的召唤。最后送给所有在路上的人，就是这本书的书名，人生这条路，《任正非：除了胜利，我们已无路可走》，谢谢大家！
